“四连冠”背后的团队力量————“赢在终端”中鑫通信诺基亚分公司洛阳团队
作者：中鑫通信诺基亚分公司 杨方 来源：
发布日期：2012-05-22 点击次数：6821
前言
《礼记•中庸》：“凡事预则立，不预则废。言前定则不跲，事前定则不困，行前定则不疚，道前定则不穷。”2012年一、二季度，在我们诺基亚分公司曹总、韩总的倡议下，打响了“赢在终端”的战役，在这场战役中，我们洛阳团队突破手机终端营销种种艰难，最终取得了“四连冠”的佳绩。业绩的背后是团队，今天，请走进我们诺基亚分公司洛阳团队，寻找其成功背后的故事……
人物篇
韩超、张雷雷：吃苦受累不畏惧 宁做一颗最结实的螺丝钉
图：韩超、张雷雷在偃师活动现场（注：16：00才闲暇下来吃口已经搁置冰冷的盒饭）
2012年3月，“赢在终端”战役打响，在经验欠缺的前题下，我们洛阳团队经过对所属区域经济、人口、消费能力等认真分析，最终确定首场活动选择在偃师进行，经过此次活动的成功来带动，来带动区域内的经销商参与的积极性，所以，首场活动意义重大，只许成功，不许失败！在这种高压力的情况下韩超、张雷雷主动请缨，并且承诺：坚决完成任务！由于春节假日刚过，整个手机市场并不乐观，但言犹在耳，这对与我们洛阳团队而言，实非易事。初春，早晨6：00寒风瑟瑟，原本10分钟能支撑起来的帐篷，需要30分钟才能勉强支起，望着他们每个人冻得的发红的双手，我打心眼里被感动了。我问韩超：有信心吗？他笑了笑。从笑容中，我看到了他的自信，看到了一位大男人背后的从容……是啊，自信是前题，自信是推动整个团队的原动力，正因为这些不怕苦不怕累的小伙子们，才能创造出我们中鑫通信一个又一个的销售神话！
功夫不负有心人，偃师两天活动，我们海信T92取得74台的销量佳绩！众所周知，千元以上智能手机的市场营销活动，做到这个销量，已经是极限，正因为这场成功的活动，其他县的经销商慕名而来参观，打破了他们对该活动方案犹豫不决的防线，从而带动了整个洛阳市场海信T92送笔记本电脑的热潮……
如今，我的电脑中始终保存着这张抓拍来的照片，虽然这仅仅是我们团队中的一点一滴，但，每当工作中遇到困阻时，他始终激励着我，激励着我们整个团队一步一个脚印的去远行，去征服下一个目标！
屈东波：身先士卒 一把锋利的尖刀
图：屈东波在工作一线
我们洛阳团队一直以团结奋进、共担荣辱的精神面貌出现在分公司面前。近两年，由于诺基亚品牌问题，造成整个FD出货量下滑，县区尤为严重，在这种情况下，每次洛阳地区FD任务量分解，屈东波总是身先士卒，为了让兄弟们静下心来多出国机TD产品，他个人包揽下洛阳地市整体任务量的80%，可想而知，他的压力有多大，但无论如何，他总能够坚决完成公司制定的各项任务。老屈的性格大大咧咧、直来直去，经常挂在他嘴边有句话：没有大家，哪有小家？是啊，人站的高度不同，你所理解的角度就会不同！某些人，只会简单、肤浅的随意吐出这句话，但真正理解而又做到的又有几人呢？
大部分的人只顾眼前利益，但像屈东波一样，把工作当成一种事业去做，肯定是屈指可数的。
栗前进：宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来
图：栗前进
栗前进2011年12月份加入洛阳团队，诺基亚分公司最大的特色就是“用心待人，诚实办事”，所以长年来一直保持着与客户良好的合作关系，也就是这种特色始终感染着我们每一位新人。由于栗前进，从未涉足过通信行业，凭借其勤奋好学、顽强的毅力，在整个团队的帮助下，很快转变成继屈东波之后的团队第二把“尖刀”，并毫不畏惧的承担起伊川县办主任的重任。小伙子虽然年青，但做起事情来，丝毫不损色，自从负责伊川县后，整个伊川县市场份额同比增长40% 。
今年4月份婚假当中，常人而言新婚燕尔、如胶似漆，但栗前进从未丢下手头的工作，每天保持和客户的电话联系。整个4月份，洛阳地区份额占比较重，为了更快的投入到工作一线，他断然搁浅了爱人的蜜月旅游计划……因为，他心里知道，任何的付出与回报都是成正比的，只有肯于付出，才会有收获！因为他心里明白：敢于承担，是男人的责任；敢于付出，是我们每一位中鑫人应有的义务……
王义先：已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏
图：王义先
公司凭着过硬的口碑与良好的信用，在同行业中始终有着较强的竞争力，这与一线工作人员是分不开的，特别是把工作做精、做细。这一切，在王义先身上得到了完美的体现！无论他走到哪里，总是不厌其烦的给营业员讲解每款产品的卖点以及功能使用，从而建立其一套良好的终端销售体系。
他经常讲的一句话：“光吃饭，不消化，哪行？”是的，通信行业整个体系和我们人类的各个功能器官不是一样的吗？只有把终端工作做好了，才能有更大的突破。
记得洛宁一家客户，年前诺基亚T7一单提了10台，由于该TD产品信号问题，造成客户库存超期，一直质压，客户天天嚷嚷着要退货，无论经销商怎样言行过激，他总是微笑面对，并许下承诺：交给我吧，半个月内给你消化完！说到做到，自己亲临柜台，协助店员，在短短半个月的时间内全部售罄。
诺基亚分公司洛阳团队：严于律己宽以待人只有平凡没有平庸
图：诺基亚分公司洛阳团队全家福
诺基亚分公司洛阳团队每个人都在感动着我，但我认为，每个健全的人都具有一样的天赋，因为我们都跟李嘉诚们一样，不比他少一个脑袋一个眼睛，大家在自然属性上都一样，只不过是后天解决问题的能力不一样而已罢了。所以我始终坚信每个人都是能够培养的，每个员工都是最棒的！无论我们诺基亚分公司资源多么匮乏，正如我们诺基亚分公司洛阳团队文化建设当中要求的那样：
少点埋怨， 多点感恩；
少点计较， 多点奉献；
严于律己， 宽以待人；
己所不欲， 勿施于人。
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我们每个人非常的个性化，每个人在团队里的角色都不同，这就造成了团队中每一个人的心态都是不一样的，这在我们通信行业尤为突出。有的人一进来很难融入团队，遇到挫折就会有强烈的失败感，这种成员，要想办法打开他的心灵之门。一方面要充分鼓励，告诉他如何去突破的方法和手段，但你不能自己去代之而为之，有时候，我们看到团队成员做得不好，就冲上去自己做，这样你就培养不了团队，相反因为你太强，你的成员会非常自责，有时候会没有信心，从此破罐子破摔，要想培养你的团队，首先你得多做指导老师，而不是天天自己去做，要做也得让他们做，你来引导，授之以渔。
我们要注重用方法来带领团队，但我们自己是怎么做的，这更为重要。常常是用理论革了别人的命，而自己完全是说一套做一套，这种情况，你可以忽悠一次却永远失去了信誉。善于用自己的言行来证明、进行示范，将是更加有效的带团队的方式，比如李云龙，他打仗总是深入第一线拿到最全面的情报，而后快速决策让团队去执行。如果我们说到的自己都做不到，那表明没有去实践，痴人说梦话，只会乱吆喝；假如，我们的理论是来自于实践及特定环境的总结，那么，团队就一定能做到，一定能成功，最终取得团队的荣誉！
结语
我们会经历很多，很多的挫折，很多的磨难，很多的考验，但是很多时候我们却可以不计较一些东西，而纯粹地去付出。原来这是一种责任，一种对团队的责任，一种承载着这个团队的梦想，你需要将它推往远方的责任。当每个人为这个团队付出的时候，我想唯一能做的就是什么都不说，什么都不做，把感动放在心里。
虽然我们诺基亚分公司洛阳团队只是集团整个大团队的冰山一角，“没有大家，就没有小家”，任何丰硕成果的背后是对目标的执着与不放弃，是面对困难时永不服输、自我激励的阳光心态，更是对中鑫文化深刻理解并执行到位的体现。当我们将承诺宣之以口时，就注定要将它不折不扣执行到底。在执行的过程中，可能会遇到各种各样的困难，但我们相信凭着“求变求新”的创新思维，强烈的成果导向意识，永不言败的执行力精神，定能战胜一次次的困难，实现一次次的飞越，最终实现集团的伟大目标！
我们很幸福，正如我们曹总说的那样：“我们的机会多得令人应接不暇！”青春没有失败，别把我们自己看太高，我们的青春其实很不值钱，它能给我们的只有机会。任何事情做到极致，都是一种成功！心无旁骛地履行自己的决定才是成功的开始!
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