在中鑫历练成长
作者：通信华泰 王文凯 来源：
发布日期：2011-12-31 点击次数：6544
2011年12月9日来到安阳，这个陌生的城市给我的第一感觉就是商业很集中，最重要的是消费水平很高，对于市场而言，这是一个走量走高端的市场。
看着安阳的地图，这是一个黄金宝地，县区乡镇都是以“镇”为主的，从客户的明细中，发现安阳的渠道就是一个空白市场，给我的感受就是市场提升空间很大，自己的发挥空间也很大，我要用自己学到的渠道经验把市场做到最好。
来了半月，市区的门店形象都很好，但个别导购员很年轻，经验不足，在卖场底气不足，销售占比肯定不好，跟着导购开了2次会议，从中也发现到问题：1、产品知识熟悉，但对竞品却不知悉，没有销售技巧，讲机器很盲目。2、心里没有树立销售目标，没有竞品的销售数据，不知道自己的差距。问题的解决就是:1、培训双面知识，对竞品必须要了如指掌，拿自己产品做出对应机器，做终端PK，总结自己成功的成交案例，从中总结销售技巧；2、每周、每月制定出自己的销售目标，每天知道自己的目标离自己多远。
渠道份额以步步高、OPPO、金立为主，步步高在安阳的任务量还是不少的，乡镇一般有5-7家卖手机的卖场，但是有实力的卖场最高也就是一两家。我们lenovo想快速铺开渠道占据市场份额，就是抢占竞品的资源，挖竞品的客户，我们的优势在于：1、省代的操作模式，保证了经销商的利润；2、全程保价及控价的制度；3、就是我们中鑫集团的品牌优势。经过半月的扫街，开发了几家客户。事实证明，自己的营销战略是成功的，半年之后，在180天中，我要做到lenovo的品牌进驻所有的乡镇网点，遍地开花。
在此，感谢中鑫通信华泰部门给我提供了这么好的一个发展平台，来到公司我看到了公司的团结互助、共同进步的企业文化，面对这样的公司，我会尽自己最大的努力做出优异的成绩回报公司，祝华泰越走越远，越来越好!
