诚实勤奋的耕耘者之二——扫街冠军尹永田
作者：中鑫汽车企业文化中心 李楠 来源：
发布日期：2011-09-26 点击次数：7018
尹永田：用勤奋奠定成功的基础
上世界末，《世界上最伟大的推销员》登录中国，书中说：“一个人要想从贫穷变为富有，最有机会的方法就是去做一名推销员”。这个年代满怀热情奔向梦想的推销员队伍已是浩浩荡荡。然而，遥望梦想的彼岸，必须有足够的智慧、热情和毅力，必须付出艰辛的努力，必须在一次次的失败中越挫越勇，满身伤痕仍须笑对世界……
没有扫过街的推销员不能称作真正的推销员
谈到选择在中鑫之宝工作的初衷，尹永田毫不犹豫地回答：“中鑫之宝在业界的口碑很好，之前因为业务关系，我来这里很多次，我相信能在这儿有所发展。”
学校里的尹永田不是一个“好学生”，从高三毕业第一个暑假的打工生活开始，几乎每年的假期都会有不一样的工作，不同的是，他既不为赚钱，也不为打游戏，或谈恋爱，而是纯粹为了“打工”。尹永田大学读的是计算机专业，仿佛从一开始他就知道：课本与现实有着天壤之别。做过的工作有饭店服务员、电话卡销售员、广告业务员，但是出乎意料的是，在每份工作中尹永田都有着不错的工作成绩。如今，当同学们都满怀热忱和迷惘奔波在求职路上时，尹永田已经带着自己的梦想投奔了中鑫之宝。
“推销员还有一个名字叫‘扫街的’，不是真的清扫马路，而是一条街一条街挨车挨户地去拜访可能成为客户的对象。”尹永田说真正的推销员生涯就是从扫街开始的，没有过扫街经历的推销员从某种意义上来说并不能称作真正的推销员。
坚持，就有50%的成功率
扫街的工作并不像他想象中那么好干，强于他人的心理素质是市场部人员必备的素质，因为他们往往要面对车主的冷漠，别人的白眼儿，面对生活中无处不在的压力。第一次外出扫街，那一天的雪特别大，在老员工的教授下，尹永田掌握了扫街人员所必备的语言与要求。在经三路上，第一次敲击车主的车窗。车主并没有摇下车窗进行交谈，尹永田拿出公司的宣传册，指着上面的宝马LOGO，再次向车主微笑。最终，那位车主摇下车窗，“您好，我是中鑫之宝的工作人员，您的车辆是我们公司所服务的车型……”尹永田礼貌的向这位宝马车主推销着中鑫之宝的服务。最终，车主接过了宣传册并留下了联系方式。“你打动我的程度远远大于你们公司活动的吸引力。”客户的话让尹永田有些受宠若惊，“烦”出了成果是件好事，作为一名推销员，他迈出了第一步。尹永田第一个月的车辆报备量就达四台，这对于刚刚进入状态的他来讲，是一个很好的开始。“如果车主第一次拒绝摇下车窗你就离开，那么就丢掉了50%的成功率，在坚持一点点，再主动一点点，或许跟第一次的结果截然相反”。尹永田说。
想做的事总是有办法，不想做的事总是有理由
经三路、郑东新区、英协广场凡是有豪华车出现的地方成了尹永田扫街的目标根据地，早上八点半出发，一天中最多要同40多位车主进行交谈。自从五月份以来，尹永田几乎每月都是部门的“扫街冠军”，而这个冠军付出的最明显的代价就是由白面小生变成皮肤黝黑的小伙子。尹永田摘掉眼镜，“能看出来么？眼镜框下的肤色于面庞上的肤色截然相反。”
半年多的扫街生涯也让尹永田总结出一些经验和技巧，而令他最有感触的一个诀窍是：“跑的快，想做的事总是有办法，不想做的事总是有理由，这是我在大学期间就明白的道理”。“每天部门开会，有业绩的同事都会受到表扬，如果表扬的名单里没有我，我的心里会很不是滋味，我会安下心来想想是不是工作方法或者思路出了错。自我检讨是成长的一种方法。”在工作之余，计算机专业的尹永田成为市场部专业网管，无论谁的电脑出了问题，他总能“摆弄好”。朋友眼里，这个利索的小伙子可是个“唠叨嘴”。说到这，尹永田笑起来：“压力过大的时候，做梦都是事故车，扫街。这中状态下，我就会找朋友聊天，也许光顾着自己发泄，忘了他们的感受了。”
即将迎来九月，也是第三季度的最后一个月，尹永田已经提前完成了本季度的个人任务，接下来就是帮助团队冲刺。行业里有句俗话叫“金九银十”，尹永田说他已经做好了全面的准备，在接下来的两个月中和自己的团队大干特干一场，尹永田说：“再也没有比这一行更加自由、更加适合我的工作了。”七个月的扫街生涯让21岁的尹永田在面对人生的抉择时显示出了与年龄并不相符的谨慎，他自信的说：“距离年底还有几个月的时间，我会争取自己的客户信息达到1500条，我相信，我可以做到！”
