展会名称：2011大河秋季车展

展会时间：2011年09月02日—2011年09月04日

展会地址：郑州国际会展中心

 

 

2011年8月2日（距大河秋季车展30天），晚18点30分关于车展议题的第一次会议在广本北环店展厅举行，主持人总经理王波，销售部全体人员参加，议题——广本厂家及本地协会已明确表态此次车展厂家不参与、不组织、无政策。在此背景下王总希望大家畅所欲言提出自己的看法，王总组织大家围坐成一个圆圈按照顺序一个一个发言，有人说可能厂家觉得现在的车展费用高，好一点的展台布置和位置动辄七八十万，而且每次展会各家店的收获也差别很大，所以各家店也不能良好的合作，展会后也都有怨气。也有人说大河车展是河南区域很重要的车展，其对下面地市的影响很大，放弃不参加很可惜啊，也许厂家觉得现在车展犹如鸡肋食之无味弃之可惜吧。也有人说既然厂家确定不参加车展了，那么对于来店客户今天能成交的绝不放到明天，现在能成交的绝不放到车展，不要寄希望于未来要把握当下，不能让咱们的潜在客户上车展，车展是抢别人的客户的！王总和秦总一直坐在旁边微笑着听大家把话说完，然后王总做了下总结会议就此结束，此后一段时间我们都以为这次车展与我们店无缘了。

我店在中州大道与晨旭路交叉口离郑东新区CBD国际会展中心仅4公里左右，在广本四家店是离展会距离最近的，交通便利地理优势明显，此地利也。另外经过7月份的县市巡展我店营销团队为车展积累了很多经验，从前期的策划、物料的准备，到后期的执行、车展现场氛围的把控都是轻车熟路、信手拈来的，此人和也。8月上旬公司领导决定我店参加此次大河秋季车展，经联系会展中心一楼普通展位费用也要十万左右，如果单店去做的话费用确实有点高，做起来有些得不偿失，另外本着兄弟有饭大家一起吃的想法，王总、秦总向别的三家广本兄弟店发出了邀请。8月12日上午郑州四家广本店大佬相聚北环店共商此次车展盛举，最后智通店由于远在西环鞭长莫及历次东区车展也都收获甚微所以决定不参与这次车展，于是，由北环店牵头总策划宏帮店、港源店鼎力合作的2011年大河秋季车展正式被提上日程。

车展大局领导已经构建完成，展示的舞台也已经搭好，但这台戏怎么唱摆在了管理人员面前。8月15日由王总钦点以总经理助理王奉敏为总指挥的车展策划执行小组成立，成员：销售部经理张军、市场部经理袁慧杰、市场部主管李鹏、销售部A组主管曹莉莉、B组主管刘珂。公司的精英强将一线骨干人员全部汇聚在了一起共谋车展大局，铁定要打好大河秋季车展这场战役！

8月16日车展策划小组确定以橙色为主题色亮相这次车展，橙色是欢快活泼的色彩，它使人联想到金色的秋天，丰硕的果实，是一种富足、快乐而幸福的颜色，暗喻北环店在这秋季的车展上能够快乐的收获累累硕果，另外橙色在空气中的穿透力很强，给人非常醒目的感觉，让人过目不忘。

8月30日晚18点30分展厅二楼会议室，车展前的动员大会及9月份销售目标分解会在此召开，公司主要领导及销售部全体同仁共同参加。首先市场部经理袁慧杰就这次车展的总体布局和怎么执行做了PPT和大家一一分解，袁慧杰说，从决定参加车展到今天车展策划执行小组成员共计去现场勘察5次以上，经讨论商定本次车展战场共分四块：1.车展场内：具体人员由王奉敏、袁慧杰、曹莉莉负责调配，主要职责是在车展现场“拍”客户；2.车展场外：负责人王俊武协调现场发DM单页的人员；3.接送车队：由李鹏、王忠伟等人负责，主要接送往返车展和展厅内的客户；4.展厅内和车展现场留存的意向客户电话追踪：由张经理、刘珂在展厅负责。整个作战流程是这样设计的车展场内、场外咱们的人只要接到有意向的客户能把客户拉到店内的就争取邀请到店内洽谈，因为车展场外咱们有专门负责免费接送的车队，告知客户只需十分钟就能到店而且到店后价格好谈，咱们分布在展会现场的工作人员就好像一只只辛勤的小蜜蜂要多采花蜜（客户），然后要把这些花蜜带回总巢穴（展厅内）交给蜂王们“一剑封喉”，整个流程完成，不去店内的客户要留取有效电话传回展厅由张经理、刘珂分配电话邀约。另外这次车展做的有带咱店LOGO的橙色体恤衫40件供上车展人员穿，带咱店LOGO的橙色气球2000个、橙色优惠卡片20盒、橙色DM宣传单页2000份、印有咱店标志的纯净水15箱供现场发放。本次车展公司的集团客户部，客服部也都全员参与，是一次跨部门的联合行动，希望大家以公司全局为重，共同努力、精诚合作把本次车展做好。下面销售部张经理做9月份销售部销售目标分解及奖励政策会，张经理说，销售部9月份整车销售目标180辆，车展能否做好是9月份销售任务能否顺利达成的关键，为了激励大家完成目标凡是整车、精品、保险、分期单项第一者奖励300元，这时一直做在旁边沉默不语的王总说：“把奖励再提高一下吧”，“提高到500元吗“？张经理问，”“不，1000元！”大家一片哗然啊，每个人的眼中都放出了耀眼的光芒，好像奖励的1000元就是自己的一样。会议完毕，秦总笑呵呵的变戏法似给大家拿出来了一个大蛋糕，秦总说，“大家猜今天是谁的生日？”大家都一脸茫然，“车展前的这两天你们都辛苦了，连自己过生日也不能够休息，今天是咱们刘珂小朋友的生日，大家祝贺她一下！”掌声响起，灯关掉，蜡烛点燃，大家唱起了生日歌，生日快乐，生日公司为我过；生日快乐，公司时刻没有忘记我！完毕，刘珂眼含热泪哽咽着说：“谢，谢谢，大家！”所有的人都沉浸在幸福感动之中，吃着蛋糕王总说，“明天我和秦总要去外地参加会议，你们在车展这两天要放下包袱，轻装上阵快乐开心的在车展上玩，不要考虑销量，只要用心做事就行了。” 会议结束时已经是晚上22点钟。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。

8月31日上午王总、秦总外地出差开会。

9月1日下午14点国际会展中心展车进场完毕，一切就绪，大战一触即发！天气预报郑州未来两天多云转阴，4号将有一股强冷空气袭郑，气温有5—10度下降。

9月2日多云大河秋季车展第一天，早上8点整北环店展厅门前所有人员集合完毕，晨会简明扼要，8点20分车展人员身穿橙色体恤带好“枪支弹药”意气风发的向展会出发了，到达展会现场后才发现我们来早了，合作的另外两家店的参展人员一个都没看到，等我们做好展车卫生接待了N拨客户后，他们才陆续到来，而有一家店的人员在到达车展现场后才发现自己展车的钥匙竟然忘记带了，悲催啊，等钥匙送到已经快中午12点了，刚好赶上吃午餐啊！展厅内，所有销售人员左手腕上都系上了象征团队精神的橙色绸带和车展现场的橙色体恤遥相呼应，上午10点，王总、秦总出差回店，下午14点左右展厅客户来店人数激增，所有的销售顾问都在接待客户，展厅门口空岗，没办法我们亲爱的秦总快乐的站在门口当起了销售顾问，不可否认她确实是一位什么都可以销售的专家啊。晚19点销售部夕会总结战果，白天上展会现场的销售顾问都嗓子沙哑说不出话来了，张经理说，今天很不错共计成交18辆车，留存客户有效信息126个，展会第一天三家店火药味还不太重，彼此勉强的还能“相敬如宾”的接待客户，但明天就不好说了，明天换另外一批销售顾问去展会现场，今天去现场的明天留在店内，另外告诉大家一个好消息，明天早上秦总请大家吃早餐，记住明天不要吃早饭啊，下班！

9月3日多云大河秋季车展第二天，早7点40分来到公司热气腾腾、美味可口的早餐摆在了销售部等着大家，大家一拥而上如饿狼般把早餐一扫而光，唉，做销售的就是脸皮厚，爱抢啊。晚上夕会今天共计成交25辆车，留存客户有效信息163个。

9月4日多云大河秋季车展第三天，王总又请大家吃了一顿丰盛的早餐。今天是车展的最后一天，说是一天其实就是一上午，因为上午11点30分就要清场撤展了，在这有限的时间内一定要把握住这最后的机会多成交客户啊，付出就会有回报！领导说。上午10点车展现场传来消息我店销售顾问高志明与一家兄弟店的销售顾问发生了肢体冲突，很不幸我店兄弟高志明脖子上挂彩，消息传来销售部的全体兄弟姐妹群情激动，誓要上车展与那家店一决高下，但是目前还是要以大局为重，我们只有在销量上彻底战胜他们才是真正的胜利。上午11点30分车展场内撤展，天气也由多云转阴，气温骤然下降，刮起了阵阵寒风，合作的两家兄弟店的人早早的就走了，车展场外的客户还在来来往往的奔走，有些客户不知道这么早撤展还要进内场，却被保安拦下只好无奈离去，而我们又一次的看到了机会走上前去递上一份我店的DM宣传页，邀请到店。天越来越暗了，风一阵比一阵大，气温也越降越低，身穿短袖体恤的兄弟姐妹们在寒风中坚持到下午14点钟，直到天空飘落雨滴客户全部都走了才离开！下午的广本北环店，落地的玻璃窗外秋雨沥沥拉拉的下个不停，而展厅内却人声鼎沸，店内的广播不时的传出骄人的声音：“各位先生、各位女士，广汽本田的新老用户们，大家下午好！我们广汽本田北环店非常荣幸的迎来了本次大河秋季车展的第66位喜悦车主，他就是在我们展厅东侧的某某先生，……，现在距离本次大河秋季车展结束还有两个小时的时间希望大家抓住最后机会买到自己喜欢的车子！”晚上19点50分夕会结束，当天成交30辆车，留存客户有效信息134个，展厅内还有两拨客户在谈。晚上21点25分接到飞信，经过不懈的努力晚上展厅的两拨客户都已经签订，车展三天共计订车75辆，留存客户信息423个，此次车展完美落幕！

车展的一切尘埃落定后有别的广本店同仁在广本内部群里发表一些我店车展时的不好信息，我们没有去辩驳，因为我们用业绩说明了一切，用销量赢得了尊重。大家在同样的舞台，面对同样的客户为何我们做的就是比你们好呢？车展后自己又不能静下心来总结反省自己，而是不服气的为自己找借口，既如此那我们11月份国际车展再见吧！要知道，凡事预则立，不预则废；要明白，心有全局者，才能善布局！