全力以赴
作者：陈秀超 来源：中鑫汽车福州店市场三部
发布日期：2014-01-25 点击次数：5878
生命中的困难和挫折，正是我人生的起点，也正是我最大的“幸运”——稻盛和夫
像一滴雨水落入大海。在这季节，我与万千毕业待就业的大学生一样。争先恐后地涌入这陌生又让人期待的社会中。
结束课程的第一天，我就沉浸在深深的思索中：专业也不对口，面临就业的自己竟是如此一无是处。并且，处在我面前最大的一个问题便是，四年的“宅男”生活让我变得无比内敛，心怯。甚至平时连上个讲台，跟陌生人简单的交流都会感到紧张不安。
无非是锻炼自己，或是快速融入社会。抱着这样的心思，我把自己的求职意向定位在跑业务，销售上。
在校园招聘的过程中，经过了几天地斟酌，思考。我选择了中鑫之宝，或者说是中鑫之宝选择了我。就这样，我加入了中鑫之宝。怀着一片热忱期待的心情，我踏上了中鑫之宝市场部，也踏上了我在中鑫之宝第一天的扫街之旅。
第一天扫街，师父张建辉便示意我注意观察他在跟客户交流的过程中展现的一些语言、话术。一个早上都跟随着师父，在他身后默默吸收他跟客户打交道的方式，并在心里暗暗记下。
到了下午，师父示意我可以开始试着跟客户做一些交流。心下，我自己便组织了一下语言，在师父鼓励的目光中，我踏出了自己的第一步，心里也默默为自己打气。走到了车窗前，原先打好的草稿却瞬间成了空白，愣在车窗边，看着倒映在车窗上自己的脸，写满了仓惶，恐惧，不安。车窗慢慢降了下来，我看到车主满是疑问的双眼，腹中的话语梗在喉咙。师父见状，连忙帮我接过话茬，熟练地跟客户交流起来。我在旁边低着头，无地自容，心中满满的挫败感。最后师父成功地拿到报备，却郑而重之得写在我的笔记本上。说道“这以后就是你自己的报备，长年累月的积累，你就可以拥有自己的客户源……”后面的话我早已记不住了，因为当时充斥在我心中的只有愧疚。那天之后的时间，师父还在手把手的教我。
晚上回到宿舍，我把白天师父运用过的话术、语言，用笔记了下来。既然讲不出来，那我就要把它背下来！
第二天，我卯足了劲。像第一天一样，我小心翼翼地走向客户，不是很流利，甚至很笨拙的将之前背过的语言话术全部说了出来，心里长长出了一口气。虽然还是被拒绝了，但是我认为我仍然是成功的。连续独自练习了几遍，我发现自己的话术越来越流利。最终也成功拿到了属于自己真正努力过的报备。一天下来，虽然只有几个报备量，但心里还是无比的充实快乐。
渐渐地，我从师父手把手的教，开始学着自己独自出门扫街，一天的报备量也愈来愈多。
我至今还记得，师父曾经对我说过的“要是你无法像别人一样，可以保证自己的成功率，那么你就以量取胜。别人两辆车就可以争取到一个报备。你就努力比别人多问几辆，两辆不行，你就扫三辆、四辆、五辆。”
我也确实奉行着这个理念，并在不久之后，我不敢相信地拿到公司许诺的报备量前三的新员工提前发放的电话卡。
如今回想起第一天。我曾对师父说的，“等过一段时间，我也可以像这样，带着一个新人，教他如何跟客户接触，如何成功拿到报备，那感觉一定很棒。”
我想，那一天不会太久的。
面对苦难，勇敢面对，一心坚忍精进，唯有如此，日日不懈，我们才能够在人生路途上大步向前。
