广本的突围
作者：宋倾异 来源：中鑫汽车广本北环店
发布日期：2013-05-21 点击次数：6084
四月大河车展，广本北环店又一次实现了逆境中的突围。当最后一位客户心满意足在订单上签下姓名之后，广本北环店销量看板上的数字定格在“117”。
四天车展，117台销量！广本北环人完成了应许的承诺，继续着中原车市不败的神话。此刻，心悬多日的老王和老秦，私底下想必也长出了一口气，毕竟只有经历了惨淡第一季度的人，才能明白这份成功多么来之不易。
直到此刻，大考过后的广本北环人才有这份逸致粗略回味一下这个惊心动魄的车展，可却也印证了那句老话：最美好的结局都有着不堪回首的过往。怎么？不相信？
不相信的话，问一问销售部主管刘珂吧，问她是如何从“知心姐姐”升华成“北环小表妹”的。今年北环店导入北京嘉程店先进的管理理念，强调对数据的把控，弥补了以往“亲情管理”的不足。年前“同气连枝”的姐姐，年后成了追着屁股要数据的“债主”，苦了销售顾问，也难坏了“冷不下脸”的珂姐姐。但遇事岂有退缩之理？每天辛苦收集来的数据，要分门别类详细统计，于是，“珂姐姐挑灯夜战表格大魔王”成了北环店常备节目，一来二去，“北环小表妹”的称号享誉江湖。
“精诚所至，顽石为开”，何况北环店从来没有孤军奋战的传统。在“北环小表妹”的感召下，迅速聚集起一大批表哥表姐表妹表弟。详细的数据库很快建立起来，市场活动和销售决策也变得有的放矢。也正是由于有充分的数据准备，广本北环店得以在竞争激烈的车展上游刃有余，取得骄人战绩。
“小表妹”的辛勤付出为北环店争取到了宝贵的数据基础，但团队的成功从来不是一个人的功劳，市场部蒋永峰的功绩有目共睹。平常里北环店大大小小的店头活动方案，均出自勤劳的蒋哥哥之手，其中辛苦自不待言。一年一度的大河车展，更是市场工作的重中之重。自从进入4月，蒋经理就“被迫”放弃了所有的休息时间，全力投入到车展备战之中。联系厂家支援、跟紧物料制作……大事小情不一而足。
“要像一名艺术家一样去规划车展。”这是蒋永峰对待车展的态度，也是他做事的原则：认真细致，一丝不苟。在车展开始的前夜，已经连续加班的他又带着布展人员在会展中心苦战一个通宵，搭建广本展台。为追求最完美的展示效果，哪怕一个螺丝钉都要经过反复检查。会展四天，蒋永峰作为后勤部长，继续尽心尽责为打击提供后援保障，大到展车进场、小到便签饮料，事无巨细靡有遗漏。虽然没有站在第一线，但用同事们的一句话评价最恰当：“老蒋是这次展会最辛苦的人。”
销售部耿晓磊原本打算四月份结婚，但为了能够参加本次车展，他苦口婆心说服了未婚妻，费劲心机“搞定”了双方父母，把婚期推迟到4月底。翘首企盼新婚的未婚妻，不得不再次收起准备已久的婚戒，无奈接受丈夫的“爽约”。但新郎官用事实证明了：有事业心的男人是值得托付的！耿晓磊用4天时间拿下9个订单！用优异的业绩为妻子送上了一份新婚礼物！
4月29日，在北环店全体同事的祝福声中，这对新人走进了婚姻的殿堂。历经生活洗礼的小两口，以后的日子一定会红红火火。而此时此刻，想必这对新人正在享受蜜月的甜美，我们就不再打扰他们了。
一场车展就像一面镜子，映照出一个团队的血肉筋骨过往如今。没有平日里精诚团结，就不会有车展时密切配合；没有平日里攻坚克难，就不会有车展时忘我奉献。因此，一场车展订单117台不是奇迹，全员高强度奋战四天无一缺席才让人称羡；因此，销售顾问袁彦歌车展个人拿下13个订单不是奇迹，感冒四天不下火线才让人敬佩。从车展这面镜子里，我们也可以看到：广本北环店是一个太过普通的团队，没有任何奇迹可言，唯一值得称道的是，他们比别人多付出了那么一点点。
下一篇：寻找
