坚定信念，必定会赢
作者：蔡晓河 来源：中鑫通信华泰分公司
发布日期：2012-11-03 点击次数：5751
时光荏苒，转眼间已经来中鑫华泰一年半了，蓦然回首，犹如一切发生在昨天一样，历历在目。这一年半工作生活中，我真切的体验到了什么是拼搏、什么是奋斗，更重要的是体验了坚定信念给我带来的快乐。
刚到公司那会儿，毕业才半年，什么都不懂。那时候公司的业务也少，但是他们都是有经验的大哥大姐，都是我的前辈；跑业务时总是觉得很自卑，但是我始终拼着一口气，无论做的再差，也不能做倒数第一。因为没有熟悉的客户，刚开始天天扫街，满郑州的跑。可是当我郑州市区跑的差不多的时候，业绩还是不好。没办法，就开始跑郊县。因为做的品牌好多人没有听过，在大卖场也不容易被接受，而且那时候真的没有勇气和大卖场去谈……
到了郊县，最令我纠结的就是稍微大一点的店面。进去了好多次，但是只是在卖场里转转，看看他们热销的机器，比较一下自己的产品，好多次还是很无奈的走了。也有那么几次，提到公司的名字，人家还热情，再看看产品，就说再等等，有更好的产品可以再来。市区不被接受，县城也不好做，我就跑乡镇。
来到乡镇，我还是有那种害怕被拒绝的心理。但是没办法了，如果乡镇也没有客户能接受我的产品，那我就没法做了。我硬着头皮，豁出去了。记得很清楚，有一次在荥阳广武镇，跑进一个店里，正好发现有和我一样的产品。就慢慢的和老板聊，后来聊到那款机器，知道他的机器是从大世界进的，而且价位比我们高，很高兴，正好推销自己的机器。没想到，客户直接说，那下次就从你那儿拿机器，完了还给我推荐了2个客户。我高兴了半天，心想：应该跑乡镇。
跑乡镇是个方向，但是不识路。后来通过公司内勤的指导，就去其他分公司找跑乡镇的人，和人家一起跑。慢慢的，经过同事的介绍，谈成了几个客户。自己觉得很欣慰，付出还是有收获的，但是和自己部门同事一比，不是最好，也不是最差。后来就给自己定新目标，下次一定争取做到最好。
后来，公司接了联想。这是一个令人振奋的好消息，我也激动了半天，然后就郁闷了。当时的几位大哥大姐，都成了地市的大区经理和城市经理。我灰溜溜的不知道自己会负责哪儿。其实自己是想负责郑州市区，但是又觉得没经验，不敢和公司说。可能是由于接住联想急需人手吧，阴差阳错我负责了市区。当时就想一定不能让公司失望。
负责了郑州市区，就开始交接市区的客户。不知道为什么就交接了3家客户。交接完，就开始自己跑客户。那时候做联想不像现在，有上个代理商留下的好多问题，客户的接受度不强烈。不过各个地方都面临着有这个问题。在公司和厂家的帮助下，都慢慢解决了。走上正轨以后，就开始有竞争了。刚开始，我只是在自己区域找个目标去比较，后来经过几个月的发展，就开始领先他们，然后开始和其他区域的人比。这过程中，有过没完成任务的痛苦，也有过没超过对手的遗憾。但是，我始终坚信，相信自己，只有想不到的，没有做不到的，坚定信念，就一定会赢。
坚信自己的信念，可能最终没有实现自己的梦想，但是尽力了，自己不会后悔。也可能实现了自己的目标，那样就更会觉得相信自己，一定会赢。
