我的第一个集团客户——福祥门业
作者：中鑫汽车安阳区域 周雷 来源：
发布日期：2011-11-01 点击次数：6281
经过一个月的跟踪拜访，终于签下了我职业生涯的第一个集团客户——福祥门业。回想这个过程，就像是一首歌里写的：痛苦并快乐着。
福祥门业是央视上榜品牌，一开始的时候也是通过登门拜访的扫街方式收集来的信息，之后，把收集回来的信息进行综合以后确定的目标客户。从陌生到熟悉，再到公司的集团客户，我贴切的形容我的心情为：“为伊消得人憔悴”。
“完美的开始”——福祥门业在当地是个大企业，对该公司的规模早就有所耳闻，“如果能顺利签下此约，对今后的市场开拓无疑打下了坚实的基础”，我在心里暗暗思量。最后，我们一行四人决定“拿下”这个客户。
因为对该企业的了解有限，所以得找个“知情人”具体了解情况，知己知彼，方能百战不殆。对公司车辆了解最清楚的莫过于保安人员。我热情的介绍了自己的来意，沟通很顺利，这要得益于最初的保安共作地经验。幸运的是，这位保安人员随即介绍了他们的车辆负责人。我赶忙把中鑫之宝的单页、画册递到他的手中，顺势介绍了公司的规模实力、经营理念已经服务宗旨，最后送上了公司的小礼物。看的出来，这位负责人对公司的服务已经产生了兴趣并约定了下次拜访的时间。
“顺利的商谈”——第二次来拜访的时候，在和保安打招呼的时候，他说在车前站着的就是福祥门业的张总，我，邱泾泉，马振赶紧上前一步和张总打招呼。
听到我们是中鑫之宝工作人员，张总很热情，随即把我们带到客户接待大厅，“我对中鑫之宝还是有了解的，之前去给车子做过保养，服务不错，在郑州经常碰到你们公司的人员发单页、送礼品，这样的模式我很赞同”。听了这些话，我悬着的那颗心终于慢慢的落下。我赶忙把集团客户的一些优势，享受的待遇给张总介绍了一番，一切都进行的很顺利，在这些都做好以后，我就在静静的等待回复之中……
“意外的出现”——这一等就是七天，我的心里七上八下的。但不到最后一刻就不能断定成败。每天我都会给张总发信息问候下，路过福祥门业时，也会乘机去拜访，一来二去，除了业务之上的交流也多朋友之间的一些问候，我艰辛，我们完善的服务和良好的口碑不可能被击败。
“柳岸花明的结果”——等待的日子所承受的煎熬相信很多市场部的同事都能理解。终于在上周六，约好了再次协商。我知道，成败在此一举。天公不作美，但我们依然按时赴约。张总见到我们很是欢迎，“你们今天都冒着雨来了，绝不会让你们白跑一趟，今天就把集团客户给签了！”。尘埃落定，我竟然还有些缓不过神来，张总表示今后凡是车辆保养与维修就到中鑫之宝，并且对这种不放弃的工作精神赞赏有加。
从一开始接触到现在近1个月的时间，客户终于下单，到这时自己的心才落地，凭着我们团队的真诚、努力，公司的优质服务和良好的信誉口碑，就这样做成了自己的第一个集团客户。
这只是一个开始，从这件事情上，使我更加认识到了中鑫之宝的规模和实力。我对公司的发展更有信心，对以后的工作也增加了激情。在这样一个良好的企业里发展是我的荣幸。感谢田总，杨总为我们这些刚刚毕业的学生创造了这么好的一个工作机会，我会好好珍惜这份工作，在以后的工作中更加努力，创造一个又一个突破，回报公司。
