小蚂蚁找蜂蜜
作者：通信商务部 籍如琴 来源：
发布日期：2011-03-29 点击次数：7169
古时候有个故事，说的是孔子有一天得到了一个稀世宝珠，宝珠上有一个九道弯的孔。古言道“玉不琢不成器，珠不缀不为宝”，孔子想给宝珠穿上线，可一次都没有成功。他想，像这样的事情妇道人家可能会有办法，于是便去问一个在附近采桑的妇女。那妇女却要他好好想想，对他说“密尔思之，思之密尔”。孔子想了又想，终于明白了那妇女的意思，回头捉了只蚂蚁，在蚂蚁的细腰上系上细细的丝线，把蚂蚁放进宝珠孔的一头，在另一头抹上蜂蜜，引逗蚂蚁。果然，蚂蚁带着丝线从珠孔的这头爬到了另一头，就这样把线顺利穿好了。孔子是从妇人对他讲的“密”字想到了蜂蜜的“蜜”字，才有了这个办法。这就是有名的成语故事，叫做“孔子穿珠”。
老师说：“要想领导别人就要先找到别人的‘蜂蜜’，这样才能做到经营战略或绩效目标的有效执行。”
那么，怎样才能找到员工（或客户）当下的需求甜点——“蜂蜜”呢？
要想让员工执行公司的制度、流程、战略，就要把员工的“愿望”和公司的“梦想”建立关系，就像成语故事里提到的，孔子的“梦想”就是——穿珠，蚂蚁的“愿望”就是——“蜂蜜”，孔子是如何让这两个毫不相关的“意图”建立关系的呢？把你的“梦想”变成对方的需求，就可以实现无为而治，实现双赢。也只有实现双赢，员工的积极性才会完全被激发出来，才会真正用“心”去工作。
员工的“蜂蜜”可能是多样的，条件不一的，它可能会是“做事的机会、赚钱的机会、学习的机会、晋升的机会、培训的机会……”，也可能只是一句鼓励的话、一句表扬的话……
只有找到小蚂蚁喜欢的“蜂蜜”，才能使它主动去做事；只有把“蜂蜜”放在合适的位置，让它稍努下力，就能吃得到，它才会朝着你的目标前进；只有把预定的路线设定好，它才会心无杂念地嗅着味道寻找……有愿望才会有动力，有动力才会有行动，有行动才会有结果……
无为而治，不是科学，而是艺术！
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