引爆潜能，秀得更精彩
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发布日期：2009-05-22 点击次数：10224
人体就是一个可以无限发挥和发掘的“宇宙”，尤其是大脑，空间是如此的辽远和宽广，再也没它更广阔的空间了，里面蕴藏着无限的能量与潜力。有时你所爆发出来的潜能连你自己也无法预测和估计得到。销售人孤独，如独自觅食的狼，需要独立去寻找、捕捉猎物；销售人执着坚韧，如沙漠中的骆驼，不达目的不罢休；销售人敏锐果断，如林中的猎豹，瞄准目标就扑；销售人有血性，如挥舞着大刀的战士，可以为任务血拼……
对营销人而言，营销水平的高低直接意味着职位的高低、收入的高低！营销人应当具备相应的能力和素质能力以及学习营销知识的能力。我们每个人身上都蕴藏着巨大的潜能，但由于我们没有进行有效的训练，巨大的潜能只好“沉睡”在我们身上。人人渴望成功，然而我们有没有能力战胜各方面的挑战，其实，最好的成功指南就在我们每个人自己的身上，只不过我们没有意识到。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质：内在动力；干练的作风；推销能力；与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成，缺一不可。
1、内在动力 不同的人有不同的内在动力，如自尊心、幸福、金钱等，要有脚踏实地，树立实干作风，严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯；
2、严谨的工作作风不管销售人员的内在动力如何，如果他们组织松散，凝聚力不强，工作不努力，他们就会难以满足客户越来越多的要求。树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责，决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任。养成认真负责、追求卓越的良好习惯，且在工作中不折不扣地予以坚决执行。
3、完成销售的能力如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。无法成交就谈不上完成销售，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。销售人员具备一种百折不挠、坚持到底的精神，不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。
4、建立关系的能力 在当今的关系型营销环境中，销售人员最需要注意的一点是：成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家（未来的销售人员将不再是销售人员，而是客户的顾问），力求敏锐地把握客户的真实需求，销售人员所做的不是去讨客户的欢喜，而是应该真正去关心客户的利益，关心客户的业务发展方向，关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己，销售你的产品和服务。
每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。养成勤于学习、善于思考的良好习惯。只有你的自控力和行动力足够强，才能真正发挥出你的潜能！
每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。养成勤于学习、善于思考的良好习惯。只有你的自控力和行动力足够强，才能真正发挥出你的潜能！
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