转眼之间我进入中鑫公司已经半年多了，这期间我收获颇多，学到了很多东西，尤其在我们运营商这个团队里，让我感觉到了大家的相互协作，领导们的关心和支持是我们平时工作中最大的动力。

我记得在培训的第一堂课上，王总讲的九字诀“找对人，说对话，作对事”对我现在的工作帮助很大，接下来我浅谈一下我对工作的认识。

做好营销工作要做好以下几点：

一、准备工作：

1. 专业知识的准备：对自己产品要有100%的了解和绝对的信心。对自己所销售的产品越了解越专业，客户就会对你就越有信心。我们就越有说服力。 
    2. 精神上的准备： 把自己的情绪调节到最佳状态。
    3. 体能上的准备：人有能力，但没有强健的体魄是不行的。精力充沛亦必不可少。
    4. 工具上的准备：比如自己的着装及公文包、样品、相关资料等。

二、面对客户要做到因人而异，对什么人说什么话，投其所好，利用手中资源，建立良好的私人（利益）关系。尽量将工作中得到的各种资源（包括客户信息，供货渠道等等）掌握在自己手中。

三、“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎。记得在国家刚刚颁布“3G”牌照时，一时间“3G”成了人们的热门话题，当有人问到“3G”这个概念时，我只了解有视频通话的功能，其他的都很模糊，那次觉得自己很狼狈，自己做手机的连这个都不了解，真是惭愧。回来之后，一是通过公司的专业培训；另外通过网上搜索，尽快的熟悉和了解3G的知识。

四、与时俱进，跟得上知识的更新步伐，从下面的这则小笑话中可以看出这一点的重要性。

话说唐僧师徒历经九九八十一难终于见到如来佛求取真经，殊不知时间过得飞快，唐僧师徒没有与时俱进，为我们演绎一番新版西游记。
如来问：“你们带本本了么？”
唐僧师徒：……
如来问：“你们带U盘了么？”
唐僧师徒：……
如来又问：“移动硬盘呢？”

唐僧师徒：……
如来继续问：“mp3也可以哇”
悟空无奈。如来叹了口气：“那没法子拷贝真经给你们了哦。。。你们就原路回去吧，我用QQ或MSN传给你们。”

全面的专业知识对于我们来说真的很重，必须比我们的对手抢先一步，这样我们在和客户谈判时就会更有底气，即便当时他们不认可我们的意见，但是过后当他们了解这些之后，也会被我们过硬的专业知识所折服。

“去寻找一个双赢的法则”，在学习、总结、实践、摸索、尝试中不断的自我提高，快乐工作！