提升现在,挑战未来
作者：刘艳 来源：中鑫手机连锁农厅店
发布日期：2008-08-14 点击次数：12167
首先感谢公司和各位领导给我提供这次展示自己、让大家认识我、了解我的机会。“公开、公正、平等、竞争、择优”这是历史的必然，也是时代发展的要求。这次竞聘对我个人来讲是一次重要的激励和挑战，将有益于我个人素质的提高，无论成功与否，我都将一如既往的听从公司的安排，做好自己的本职工作。
我是来自农厅的店员刘艳，2007年9月1日入职，之前是农厅的中邮促销员，算起来我在农厅工作已有四年半的时间。作为中鑫的一员，我很骄傲，在这将近一年的时间里，让我学到很多以前做促销时见不到的东西。公司深入人心的企业文化、先进的经营理念以及科学的管理制度深深的激励着我。在这么好的工作环境里，我没有理由不去好好工作努力拼搏，尽自己最大的努力来为公司创造利润。
对于这次竞聘，开始我是没有信心的，在这里我要衷心的感谢严老师和魏总，由于你们二位的鼓励，我才恢复了自信。对店长岗位的理解，我觉得可以这样认为：如果中鑫公司是流经全国的长江，那么每位员工就是汇成长江的水滴。作为一名店长，我要引导店员按正确的方向汇入长江。所以店长的工作一方面要抓管理，另一方面要发挥指导配合和策划的作用。管理应该以理为先，理的不仅是制度、流程，还有心态，即包括工作和生活在内的员工心态。培养员工正确的心态，以中鑫的企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和自我认知感；培养员工的团队协作精神和集体主义观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合；培养员工永不满足的学习精神。
如果这次竞聘成功，我将做好以下工作来履行自己的职责：
1.协助各部门搞好店面销售，提高岗位执行力，高质量的做好营销计划和销售管理。要摆正自己的心态，严格做到工作积极主动不越位、协调管理不越权、加强团结不分散，充分调动部门员工的工作积极性，发挥大家的聪明才智，加强内部员工的销售技巧培训，提高员工的整体销售水平。
2.组织制定及贯彻落实各项店内规章制度、销售指标及任务、人员管理方法和库存计划，保障店面的安全、高效、稳定运营。
3.加强检查、监督力度和人员能力开发，组织各种促销活动，做好人员调配及产品排列、布局，协调配合厂家及代理商的现场促销活动，向厂家多申请一些促销礼品来提高我们的销量及利润。
4.及时、准确、有策略的开展市场调研，确保价位优势及合理利润并制定针对竞争对手方案阶段性的对策。经常去周边卖场采价，关注竞争对手的促销活动，及时调整销售方案。例如：安波联通卖场A1800现价5400元，另送5400元话费，而我们同款机型标价6880元不送话费，那么针对这些顾客我会选择主推A1600，因为好多顾客不愿用联通的号，只有两个移动号，那么我会推A1600送W156。其实我认为安波的形势，对我们构不成威胁，而八月中旬即将开业的大商以及将来要进驻花园路商圈的国美迪信通更值得关注。如果这些直供店要进来，那么首先就是一个价格战，而我们的价格不占优势，这时我们就应该一手抓服务一手抓售后做到两手准备。因为有些高端用户情愿多掏点钱也要买个好的服务好的售后，所以我认为只要我们把这两个基本功做到位了就不会被这些激烈的竟争形势吓倒的，我相信我和我的团队有这个信心也有这个能力完成公司下达各项指标任务，让是时间去验证，我和我的团队是经得起考验的。
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