进中鑫公司以来，首先给我的第一感觉便是公司的组织机构和人员配置都相对完整,并且公司里有许多业务精英和德高望重的前辈。公司在他们的共同努力下，正在稳步地前进和发展。这些对一个新员工来说，无形中增强了他对公司的认同和信任；就我个人而言,我觉得不仅公司所从事的领域是一个全新而富有朝气的领域,而且公司也是一个发展前景非常好的企业。

诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于提供易用和创新的产品，包括移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。

科技越来越发达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率,做到真正的手机界泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活水平普遍提高，手机已不再是有钱人的标志，它已成为大众的消费对象，越来越多的人已购买手机，这说明手机的市场越来越大，我们面对的竞争就会越来越多。

自上岗以来，在不断学习、理解和考察市场中，我曾经听到一句这样的话，让我很震惊：“诺基亚手机是大品牌，在我们这么大的卖场要没有放诺基亚手机感觉不正规，但是在县级城市诺基亚手机还真没其他国产机的销量好”。这充分说明诺基亚手机已广泛的打开了市场，在消费者心中有很强的品牌地位。但消费者都想买到物美价廉的商品，在低消费的小型城市里，他们看中的是商品的质量和价格，所以我们公司对三级四级市场就要从实际出发，一方面要有很好的质量保证，另一方面还要有能够让消费者接受的价格，这样才可以抓住消费者。

        就目前平顶山地区销售情况来说，现在三、四级市场出现的问题主要是价格问题，郑州大世界的价格就比我们公司的价格占优势。在我所管辖的区域内我们公司代理手机的比重很小（如叶县无KA客户，FD/ND的所有机子在无特价政策时客户均不愿进货），这就让很多经销商认同了他们的进货渠道(串货)，对我们中鑫公司来说是很大的不利。这些是我从事工作以来一直面临的问题，我想中鑫公司应针对这些问题考虑一下，制订一些应对方案以方便下面分公司的工作。县级以下的市场虽然很庞大，但一直以来都无法开扩，我建议：可以把FD，ND的价格相对放低，在县级找一家县包商，由县包商向各乡镇铺货，以覆盖市场，让县包商有利可图。如叶县市场，诺基亚手机在这里的销量很大，但唯我们公司在这里下不动货。我们可以想办法扶持县包商，由县包商套牢各乡镇客户，以开拓我们公司的四级市场。

         只要我们用心工作，全心全意为公司，在中鑫领导的带领下，团结奋进，我坚信胜利一定是属于我们这支年轻队伍的，相信我们一定能踏上成功之路！