访福州店保险销售冠军林燕斌 发布日期：2013-11-13 点击次数：7940
个子不高，体型稍瘦，相貌俊朗，一张微笑唇极尽其用。这人便是我们本次的采访对象——集团客户部的林燕斌。
入职一年，他蝉联9次“保险销售周冠军”，两次“季度保险销售冠军”。晨会颁奖时，主持人宣布的“保险销售冠军”都毫无悬念的是他。
如此辉煌的战绩，赢得福州店众人叹服，小编决定速速讨要其保险销售的秘诀。
小编：在保险业绩上你取得的成绩有目共睹，有没有工作秘笈可以传授？
林：“秘笈”倒是没有，却有一些心得感悟。就是公司常常提倡的“德、诚、勤、恩”，缺一不可。
德，有句古语叫做“小胜凭智，大胜靠德”。说的是要在高手林立的商业圈立足，高尚的品德操守排在首位。道德即“做人”，做一个有职业道德，有涵养的人。还要表里如一，真诚待人。
诚，要真诚对待身边的每一个人，自诚而人诚之。失信、欺骗是一个定时炸弹，但其爆炸时受伤的不一定是别人，更可能是自己。诚是我们的立身之本。
勤，人为创造价值而生，而劳动就是创造价值的根本。现在的人才竞争十分激烈，只有付出不亚于任何人的努力才不会被淘汰。想收获就必须先付出。
恩，要学会感恩自己的家人、爱人、朋友，感恩为自己创造价值的这个工作平台，也感恩自己的竞争对手。知恩图报的人必心善，心善的人上苍会庇佑。
小编：在接下来的工作中，你会如何提高自己？
林：像李总讲的“戒骄戒躁，脚踏实地地工作”，不可太过急功近利，要一步步踏实的走出道来。将自己部门的业绩提上去。
武术讲究“先内后外”。意思是要想成为高手，克敌制胜，修炼内功是根本，外功套路只是辅助。其实对保险销售来说也是如此。销售人员首先应持之以恒的锻炼保险销售功力，形成一套完整的销售流程和方法。其次做到坚持不懈的学习，水平自然能够得到稳步提高，从而使得自信心随之上升，最后成功出单也就水到渠成了。其实，保险销售的过程也是磨炼自己意志、锻炼心理承受能力的过程，相信每个都会收获自己的一亩“良田”。
