强军行动 市场评估——华泰终端市场评估 发布日期：2014-07-23 点击次数：9011
成功的领袖，需要强大军队的支持，华泰团队的强大，需要每个终端战士的辛苦和努力。
终端市场是销售渠道的末端，企业终端市场工作做不好，产品就无法实现良好的销售；终端市场是未来的决胜地，谁掌控终端谁就是赢家；同时，终端市场的竞争也是异常激烈，每一个品牌都想抢占一席之地；想成为赢家，就需要在“硬终端”和“软终端”两方面加强管理和考评，成为终端市场的强军。
“硬终端”包括“产品陈列与展示，门面广告，海报、吊旗、展示柜等。
“软终端”包括“促销员、驻店员的口碑推荐，现场销售、配赠销售、主推销售等。
“硬终端”可以提升产品品牌形象和品牌附加值，形成良好购买氛围、提高购买欲望；“软终端”最终实现销售，两者相辅相成，相互推动。
市场督导承担着基础市场管理、促销员管理、终端人员培训等工作，在日常的工作中，难免会出现“硬终端”和“软终端”管理失衡的局面，为防止此局面对终端销售造成影响，在6月份全员大会上，公司决定实施终端市场考评制度，每月对各个城市终端人员规范、柜台规范、陈列规范、重点项目进行实时考评。
通过OA全员公布评估结果；通过评估推动市场终端进步；通过培训提升销售技巧；通过团队评优激发终端市场销售积极性；华泰通过一系列的举措，引导终端战士端正团队心态、面对市场，求责于己、心态归零、积极进取、改变市场。
市场变幻，我们唯有以强军的心态武装自己，在变幻中寻求规律，寻求进步，做华泰强军！
