二、韩总工作指导

(1)正确认识眼下的销售困境。

始终用尊重的态度学习各竞争品牌，尤其是OPP0和BBK，但是绝不能用对方的绝对优势来自我诋毁自家品牌，即：不能也不可能全盘复制OPPO/BBK。

对于联想，近10年来始终保持着在开放市场的声音是非常显著的优势，区别于各品牌厂商。其实，联想的这种保持的过程就是实力的证明。

因此，对我们而言，或者说对所有的代理商而言，厂商行为不可逆转，我们唯一能做的就是：选择了，就要坚定不移的走下去。从另外一个角度来讲，这个认识是代理商的基本职责。

同时，行业环境亦不可逆转。不过，我们能够清晰的看到通讯行业近15年来一直都在不断变革，尤其是2G转3G、现在又是3G转4G，不管怎么样的变革，有一点我们始终坚信：通讯行业依然是朝阳产业。

(2)求变思维。

针对市区和薄弱四县，可否采取颠覆性销售思维。这个销售思维或许与公司现行的销售政策、市场政策以及产品资源相悖。

举例来讲：

i.破销售政策和市场政策：根据市场和客户需求，灵活量身订制销售和市场政策，以提升联想品牌关注度和客户合作为目的，公司可以放弃利润甚至支持先亏来打开空白市场。

ii.新产品资源引入：依然根据市场和客户需求，选择一款或者几款机型，集中铺货空白市场，激活客户合作关系。

iii.渠道变革：依然根据市场和客户需求，选择各种各样的合作方式，给予特性化的销售政策，以最终合作为目的。

(3)点店击破。

选择前期合作客户以及当市场TOP店面，整合各项资源，实施点店攻坚战役，一点一店的拿下。尤其是市区市场，一定要选择一个点，集中资源形成影响。

(4)榜样力量

虞城、永城可谓是两个标杆县区。长期以来，一直保持着业绩领先、积极进取，尤其在好的时候表现的更好，差的时候依然保持各项指标的领先。即便如此，两个县区的市场特性还是有非常大的区别，虞城相对比较封闭而狭小，永城比较规模和开放，不管两个县区负责人用什么方法来做对应的市场，结果都是一样的好。公司希望并期待如此榜样市场和优秀员工能够更多的分享成功经验与兄弟城市同成长、共进步。