逆市而上,再创辉煌
——恒鑫分公司第二季度“利品汇”
会议由恒鑫分公司总经理张松来主持，邀请了来自全省十七个地市、一百多个县区的各级经销商近一百三十人。上午9：00，会议正式开始，张松来总经理先就2009年第一季度的销售情况做了总结与汇报。在2009年2-3月的销量中，海尔品牌的销量占市场销量的主要份额，分析其三大优势可总结为：1、现金话费优势；2、县区代理优势；3、利润优势。结合上述三点优势，海尔手机不但未受各种环境及经济情况的影响，反而创造了逆市大幅增长的良好业绩，且在每月的销量中呈稳步递增趋势。以某客户月提货量2930台为案例分析，海尔手机的利润空间也相当可观，批发与零售利润合计突破15万元。销售的意义就在于公司与客户的双赢，恒鑫分公司再一次实现了与客户共同发展、共同赢利的新景像。为此，公司也加大了对广大经销商的嘉奖力度，就2009年第一季度完成的销售情况，评比出销售冠军奖、最佳合作奖、最佳进取奖三个奖项，并奖励优秀经销商14人港澳双飞5日游。
第二季度的销售政策及销售目标是本次会议的重点，针对09年手机市场容量预计将出现下降的情况，但通过运营商定制市场风景这边独好的销售形势，为了让更多的县区代理商赚取更高的利润，恒鑫分公司将在4-6月份举行大型回馈活动，此次活动称之为：雷霆财富协议。单从名字上就感觉到它的气势非同一般，在颁出各项奖品之后，会议一度达到了高潮，此项活动一经宣布，会场内再次沸腾，大家的积极性再一次被调动起来，张松来总经理逐一宣布了“雷霆财富协议”的各项细则，这次活动最为吸引大家眼球的便是这次的奖项设置：一等奖，累计提货量8000台，奖广本第八代雅阁。二等奖，累计提货量6000台，奖本田锋范。三等奖，累计提货量4000台，奖比亚迪F3。四等奖，累计提货量2000台，奖长安之星。会场内欢呼声、掌声此起彼伏。接下来，由我公司业务人员与客户当场签订销售协议的，客户的踊跃之势已经为第二季度的销售活动拉开了帷幕……
