挑战与对策——ND大区经理胡奎奎六月市场分析 发布日期：2008-06-20 点击次数：11603
进入六月以来，我们团队面临三个方面的挑战：
一、产品操作模式的转变：ND产品操作逐渐采用FD模式，既全国统一出货价，统一采用价保和返利这两个已被市场接受的策略进行操作。
二、团队工作方式的转变：六月初，公司为适应市场的需求，将FD与ND重新分离。这样我们ND又有了组建一个独立团队的机会。当然，这也意味着ND团队将要承受公司更多的期望，压力的增加要求我们必须转变目前的工作方式，提高工作效率。
三、市场的疲软：六月本来就是市场较为平淡的一个月份，尤其在目前移动公司频繁推出活动政策，严重挤压了社会渠道的销售空间。
挑战面前，是害怕退缩，还是冷静面对？
答案当然是后者。针对挑战，我认为应该有计划的进行应对：
一、充分借鉴当地FD同事工作的有效经验，擅于利用厂家的力量实现定单达成。ND有良好的产品，尤其公司刚接的1209和5000，都是很有前景的产品。我们完全可以利用我们畅销产品的资源优势，整和诺基亚团队的力量，实现与核心客户协议的签定。首单下货之后，平时注意客情拜访，关注零售，从而平稳的过渡到NFD的操作模式。
二、独立的团队就意味着我们有了更多自由发挥的空间，历史上ND团队就是极富战斗力的团队，优良的传统我们就应该继承并发扬。
三、在移动组织的历次活动中，无论从产品入围型号，还是定货数量，ND向来是当之无愧的领头羊。这次常态化销售也不例外。
我们有竞争力强大的产品，有移动话费补贴的有利条件，只要在工作中多与当地移动公司沟通，多与移动专员沟通，结合地分的队伍，我们就有希望占有最大的市场份额。
努力吧，同志们！我们会战胜一切困难取得胜利！
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