“恒鑫专促黄金周比拼”回放 发布日期：2008-05-20 点击次数：8395
2008年，取消了五一黄金周，缩减为三天，但也称得上“小黄金周”。广大市民一改往年外出度假旅游的热潮，大多以省内旅游和在市区度过。假期的消费观念和行为从以前的感性慢慢转化为理性。这对于很多企业制定五一的销售策略有很大的影响。因此，我们要与时俱进，在新形势下，必须要有创新意识、改变策略，这样才可以更好地引导顾客的消费理念，保证假期中的销售。
针对今年的新变化，恒鑫公司于2008-05-01至08-05-07，针对促销员、终端客户制定出详细而且行之有效的五一促销方案和活动，并对终端陈列制定出具体要求：活动机型突出陈列；可用爆炸卡醒目标示，机模摆放到最核心位置；要有台卡显示礼品活动；礼品陈列到醒目位置；店内店外要张贴手写活动海报，突出活动机型和活动礼品。这些都大大提升了我公司品牌影响力，促进了手机的销量。
目前，我公司恒鑫促销员队伍正在建设中，新手销售状况较差，为改变这一现状，同时为了促进手机销量，特在五一销售旺季期间，针对恒鑫专促、中鑫综促开展了销售竞赛比拼活动：凡在五一七天的活动中，个人销售活动机型超过20台的，奖励纽曼（1G内存）MP3一台。销售数量超过20台，并且在全公司排名前三名的恒鑫促销员，直接奖励省外旅游一次。针对终端顾客，推出凡是购买纽曼手机的顾客，凭购机发票都可以参加抽奖活动，一等奖是手机一部，保证无空奖。且将纽曼抽奖点设置在人流较为集中的花园路、中原路和二七广场。
抽奖活动在三个抽奖点进行的如火如荼，工作人员忙的不亦乐乎，尽管有一部分顾客购机后没有参加抽奖活动，但事实上的确从某一些方面刺激了终端销售，促销员的工作态度和积极性都非常高，并且感染了顾客，纽曼这一品牌形象不管是在终端销量还是形象上都有大幅度地提高，特别是郑州的部分促销纽曼销量占到了个人总销售量的90%以上。纽曼的终端形象，在众国产品牌中也是夺目耀眼，海报，柜贴和条幅，均集中覆盖在郑州各大卖场、重点零售点，促销员、销售人员、临促也都身着纽曼T恤，成为活动的流动宣传体。
通过本次五一假期的活动，提升了纽曼品牌形象和影响力，并且很好地提高了纽曼手机在郑州市场上的占有率。
