“冲出大本营”：中鑫之宝营销全员下岗竞聘再出发 发布日期：2015-05-18 点击次数：10263
2015年4月16日，中鑫之宝营销全体都收到了一份关于郑州市场部内部竞聘的通知文件，文件中称：“为了建立良性的用人竞争机制，使员工有机会选择更适合发挥自己才能的岗位，达到优化人员配置的目的，决定进行郑州营销全员内部竞聘活动，在竞聘期间，所有郑州市场部经理全部下岗，根据竞聘结果统一调配再上岗”。这意味着，中鑫之宝将改革人事选拔制度，重新调整营销结构，让大家在公平的环境中进行竞争。随着一些经理的下岗，将会让更多普通员工看到机会，同时希望大家增强危机意识，更加珍惜自己的岗位。
创新机制，公平竞争择良才
4月20日，在市场部经理竞聘会上，所有竞聘人员以PPT的形式对自己的工作开展计划，需要的人员配置进行展示，中鑫之宝高层评委团根据个人实际表现，发展潜力及公司发展需要进行选拔。
一个好的渠道，会引来一池活水；一个好的用人机制，能使无数人才脱颖而出。竞聘上岗是中鑫之宝人力资源变革的需要，近几年来，中鑫之宝营销团队不断壮大，但各店市场部在结构配置上不均匀，不利于业务运作。而竞聘上岗完善了中鑫之宝人才选拔机制，让优秀的人才脱颖而出，让一批学习能力强，适应现代竞争环境的年轻人脱颖而出。这种选拔机制不再以员工工作年限的长短来论其价值，大家在平等的环境中互相PK，用业绩实力说话。
《曾胡治兵》中曾讲到：“营官不得人，一营皆成废物；哨官不得人，一哨皆成废物；什长不得人，十人皆成废物。滥取充数，有兵如无兵也。”管理者的素质决定企业的成败，市场部作为中鑫之宝的关键部门，市场部经理又处在中层领导核心的位置上，是中鑫之宝发展的关键，只有选拔良才，才能让中鑫之宝这艘大船稳步前进。
冲出大本营，扩张我们的境界
中鑫之宝常务副总经理杨永刚曾多次在管理培训中提出“冲出大本营”的概念，作为中鑫之宝主力军之一的营销团队需要冲出碉堡，进行多渠道营销。
近几年来，我们的营销渠道从单一的扫街营销走向多元化，营销范围扩张到高档小区，河南郊县等，但是我们需要扎根，以服务为根本，把客户放在第一位，脚踏实地，稳扎稳打，不断的扩张我们的境界。故此，本次竞聘上岗除了人才选拔外，还成立了郑州市场支持部，重新确定市场营销思路。
1：成立市场支持部；
中鑫之宝自成立以来，就有专业的团队负责挖掘维护新客户。但由于市场部是个流动的部门，所以有一大批流失人员的信息滞留，并未及时进行回访跟踪。在这部分的信息维护上，是需要下功夫的，增强客户到店率。郑州市场支持部主要负责老客户流失信息的管理和维护，深入与老客户进行沟通，保证他们的问题得到解决，提高客户满意度，进行形成忠诚度。
2：改变营销思路；
随着营销团队人数增多，市场覆盖率增大，工作效率也得到了提高，为了更好的发挥营销团队的潜能，要从单纯的扫街走向小区，以小区为据点，进行品牌宣传。根据工作需要，市场部人员可以每日在小区集合，进行微信打卡。同时扫街从游击战变成阵地战，以车流量较大的时间及地点进行卡点值班制，让我们更有目的的服务客户。在炎炎夏日，工作时间可以根据天气状况调整，晨勤耕，昏劳作，晌午避夏休息。所有的改变都是为了提高工作效率，业绩是存在的根本，没有业绩，就没有存在的必要。
让奋斗者看到希望
有人说，判断一个制度的好坏，关键在于它是否能让奋斗者看到希望。2014年，中鑫之宝总经理田玉峰提出“以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”，竞聘上岗即是企业以奋斗者为本的一种体现，让骨干人员的选拔更具公正性，让基层更有激情，让管理者有危机感，让奋斗看到希望，中鑫之宝的明天才有希望。
下岗再竞聘？听听他们怎么说……
齐玮頔：市场部的基层管理者多属90后，其实大多数还是可塑性很强的。可能他们有着传统的“自我”和“不成熟”，但是大家都是对企业有着极强的认可和荣誉感的。通过这种“竞聘上岗”的方式，能够让大家：1、增强危机意识，重新审视自己；2、通过更公平的平台来证明自己；3、增强自我对团队、对企业的责任意识；4、保持自我的狼性精神。
屈娇：竞聘上岗这种选拔领导的形式，挺好的；第一是符合条件的人员都可以参加选拔，给大家提供了空间和机遇；第二高层通过现场提问解答的方式，对竞聘人员的综合能力有所了解；第三对参与人员而言，也是对之前的总结，不断总结才能提高自己；第四是这种方式很公正。
赵丛：竞聘上岗是一种考核方式，公司一定要明确各项考核体系，在明确的考核体系下建立员工的去留机制。通过竞聘，可以拓宽我们选人和识人的通道，增强选拔骨干人员的公正性，使管理者有危机意识。也能通过竞聘让管理者意识到自身问题的不足，拓展视野。
王娜：让基层有激情，让中层有危机感，竞聘上岗这种考核方式很有必要。
王震：营销，特别是市场部，需要让激情成为一种习惯，我们对市场和营销思路敢于想，敢于开拓，对于我们的团队也要敢于动刀，市场最大的不变就是一直在变，所以我们要敢于对一成不变说NO！从每个人到团队领导时时刻刻保持危机感！必须一直在思考在精进，这样我们的团队才能保持激情，和战斗力，真正能成为公司开疆拓土的一把尖刀，来之能战，战之能胜！
汪兰：感觉自己需要承担的责任和义务更多了。市场部是基层部门，在公司扮演着非常重要的角色，作为领导，你是带头者，实践者，创新者，更是决策者。突然发现角色好多啊，之前我需要带好自己的小部门，重要的事情我还可以依赖王娜姐，王娜姐承担的可能更多一些，但是现在我需要帮助娜姐承担更多，需要为整个市场部承担更多，带动大家一起努力学习，成长承担。
祖晓薇：通过此次竞聘，真正体会到什么叫适者生存，责任重于泰山。以后的工作中，思考要更加全面，站在全局看待事情。
李龙飞：在竞聘中，我是紧张而激动的。因为我们团队刚成立不久，干劲很足，不想让这帮兄弟们失望，去竞聘也是带着责任和义务去的，压力也比较大。这次竞聘很有必要，因为一个小部门的领导也很重要，决战在中层，公司有必要选拔出一批公司认可，员工的小领导，让公司注入新鲜血液，激发团队的斗志，有助于员工的成长。选拔让我们这批人产生了危机感，这种危机感可以让自己在工作上更加努力。
马钦培：竞聘上岗，很多企业已经开始尝试，这样既鼓舞了积极进取，富有激情的一部分人，也在团队里创造着危机感的氛围，生于忧患，死于安乐，这样的团队才具备更强的战斗力！
朱星利：竞聘上岗，对我而言是个挑战，跟别人差距比较大吧。
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