【员工天地】由奋斗者演讲赛想起厦门店保险团队
作者：方若辰 来源：中鑫汽车厦门店
发布日期：2014-07-10 点击次数：7490
这是一支团结向上的团队，这是一支对未来充满希望的团队，这是一群年轻乐观的奋斗者，这是一群不断前行的奋斗者！这就是厦门店的保险部！年轻，是我们的标志；团结，是我们的信仰；拼搏，是我们的精髓。厦门店开店营业九月有余，保险部随着公司的发展也不断壮大，从无到有，从小到大，保险部的每一次进步都离不开中鑫之宝厦门店这个大家庭的温暖和关怀。
虽然我们都是有过几年保险从业经验的年轻人，但是来到中鑫之宝这个新的平台的我们并没有太多的优势，团队中除了我之外都不是保险专业毕业的人，我们没有背景，没有天赋，有的只是满腔热血和一股拼劲，我们背靠团队面向市场，以自己不服输不怕输的精神闯出了属于自己的一片天地。
厦门的车险市场竞争异常激烈，外围的4S店和各家中介公司也对我们的业务虎视眈眈，我们拿什么求生存？我们凭什么求发展？只有保险部成为一支由奋斗者组成的团队，从利益追求的奋斗者蜕变为事业追求的奋斗者才能长远发展！
首先我们要从意识上认识到我们奋斗的目标是什么?我们如何来奋斗？作为一个曾经的移动互联网创业者，我认为有一些互联网思维是很不错的。做一件事情我认为首先要分析根源，也就是WHY——HOW——WHAT?我们为什么要奋斗？我们为什么要为车险业务而奋斗呢？因为公司的车险业务可以产生很大的售后黏性和价值，车险业务直接影响到公司的客户资源和保险公司的推修，是公司最最核心的利益之一，我们奋斗是为了创造价值，一方面为公司创造价值，一方面提升自己的价值空间。
我们如何来做？我们既没有巨大的优势，又没有过人的能力，我们凭什么在这个市场上抢得自己的一份蛋糕？我认为只有奋斗。别人碰壁而回的客户我们起码要碰三次，别人攻不下来的客户，我们哪怕不赚钱也要全身心投入地把他的车险拉回公司来做，我们必须要有这种精神,要把公司利益放在最首位，要通过努力和奋斗来实现自己的价值。如何来做？就是奋斗与坚持，就是不断提升！
我们最终做成了什么？明确了我们奋斗的目标和意义，认清了我们该如何来做，那我们最终做出了什么？毫无疑问，最终我们完成了一款独一无二的车险产品，虽然从表面上看我们的产品跟任何一家中介公司和4S店提供的车险业务是一模一样的，但实质不然。为什么这么说，因为我们的车险产品有专业和服务！我们有专业的销售人员，为客户解答专业的问题，我们有专业的售后服务团队，为客户解决理赔的困扰，我认为这才是中鑫之宝车险最核心的优势！要做出这样的产品提供给客户需要的是不止一代中鑫人的奋斗和努力！
盼望保险部的每一位同仁都能向身边的奋斗者，市场部的同仁们学习，真正地去理解奋斗的含义，真正地把奋斗落实到工作中，不只是喊喊口号，而是以切身行动去实现我们的理想，去追逐我们的梦想！
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