淡季如何做市场
作者：杨飞 来源：中鑫通信恒鑫分公司
发布日期：2014-04-28 点击次数：6205
所有的市场都一样，有旺季，也有淡季，而且，更多是的淡季，旺季就如我们期盼的幸福，总是那么昙花一现，其实，只要我们有方法，肯努力，完全可以做到淡季不“淡”！
我说的淡季不淡，并不是说在淡季的市场做出旺季的销量，那是太难的，我指的不淡，是我们人不能跟随市场行情，淡下来。自己感觉，在淡季的市场我们可以做的也很多：
整理库存
在手机旺季的时候，大部分产品都能很好的落地，当然这包括所有平台的产品，但是落地了，不一定好卖。在旺季，经销商肯定不会去考虑哪个机型不好卖，处理掉。所以，现在是我们帮助经销商整理库存的时候，因为进货，已经不是经销商所想。在整理的同时，将自己的操作思路慢慢灌输到经销商心里，包括我们的新产品，这样，等库存问题解决的时候，就是我们出货的时候了。
开拓市场
正因为市场销量不好，我才有更多的时间去开发以前没有顾到的小客户，深耕细作，进一步拓宽渠道，做到淡季销量淡，渠道量不淡，就是我的成功了。
推广宣传
这点自己感觉很重要，在旺季的时候，大家都在做活动，甚至说-手机店都在做活动，消费者根本不会记哪家哪家，旺季做活动是为了提升销量，旺季推广宣传时锦上添花；淡季做活动是提升知名度，淡季推广宣传是“种树乘凉”。但是这些经销商还没有完全接受。我所理解的淡季不淡，是我们将功课做在出货周边的工作上，在淡季为出货打好基础，不能说淡季了，我们就放假了。
“种树乘凉”在不能很好出货的阶段。我们就去种树，这是我的理解！
