浅议“军队式执行”
作者：孙元满 来源：中鑫通信恒鑫分公司
发布日期：2013-07-25 点击次数：5967
在三月份我们恒鑫分公司张总提出的20字方针“突破性思维，爆发式操作，军队式执行，颠覆性结果”，来指导我们工作和指导很有意义，其中军队式执行多我的印象尤为深刻。结合我们销售团队，有了更加深刻的认识。
销售以市场为中心，无论是作为销售的个体我们自己，还是作为销售的团队，市场是牛耳，离开了执行，就不能执牛耳！“军队式执行”就是说军队中上级发布的命令，下级必须执行，不得违抗。在我们销售团队也是一样的，公司制定大的方针政策，传到到下级，下级就必须执行，只有做到军队式执行，才能克服困难，迎接挑战，才能产生正能量，才能产生好的效果。做到“军队式执行”不是做了就可以，做了还要有好的结果，这样的执行才是有效执行，简单地说，就是不仅要做而且做了要达到目的。在我看来对我们的工作和生活很具有指导意义。
军队式执行，能解决问题，解决问题才能赢得机会。解决公司的问题就是你晋升的机会，解决客户的问题就是我们建立信任的机会，解决老板的问题就是建立信任的机会，解决竞争对手的问题，就是赢得使你赢得更加强的机会。军队式执行就是我们解决问题的法宝。
谈到军队式执行在大家脑海中，第一印象应该是想到威武和整齐化一的军容与军姿，想到他们的英姿飒爽，想到他们勇敢，想到他们流的血与汗，想到他们严格的纪律，高效的执行。我想到了98年洪水，想到了非典，想到了汶川地震，想到了每当国家安全系统出了问题后，他们在接到命令之后，无条件执行，最终完成保卫家园的任务，我也想到了我们的销售团队，面对困难，市场的考验，我们是猥琐不前还是，勇往直上。
古代就有“师出律随”之说。军队一出动就必须绳一之以纪律，严明的纪律能够提高部队的战斗力。军队式执行，只在千钧一发之间，军队迅速调动、集结，全副武装，严整待发，那是高度纪律性的集中体现。谁说和平年代不需要军人，奥运会期间，国庆期间，真是哪里需要，他们就在哪里出现，一丝不苟地就像烈日下笔挺的军姿给人鼓舞。一旦任务圆满成功，他们就在上级的指挥命令下迅速撤离，悄无声息，留下的是人们的欢笑和快乐。“军队式执行”可见一般。
我们销售销售团队，应该赋予“军队式执行”新的概念。
销售，有自身的特性，随着市场环境的不同，随时发生着变化，从元月，二月份经销商等着要货联想298,波导9500的销售旺季，到二季度的市场疲软，从一季度的终端话费政策和高额酬金，到二季度话费酬金补贴低，从中国移动政策倾向于自由渠道，从补贴更加倾向于终端公司产品，这个移动的“亲儿子”越来越亲，到对我们的疏远，加上平台增多，产品增多，价格波动快，产品同质化，冲突性加剧，经销商一时间陷入迷茫，低价成了他们最主要的选择标准。导致我们市场份额下降，跑了一天，想尽一切办法，却于事无补，迷茫，困顿，着急，忧虑成了我们的主题曲，天气逐渐炎热，销售却进入了寒冬。我们该怎么办？
我们现在面临的市场竞争激烈，平台多，产品多，困难多，只是表面的去执行，已经不能达到预期目标，作为一名销售人员，认定的目标就是，如何把这批货下到终端市场，而不是简单的，去找客户谈出货，客户说了一大堆不提货的理由，而我们却束手无策。军队式执行就是认定的目标一定要达成，这才真正能做到军队式执行。“军队式执行”就是要服从上级的领导，第一是服从，第二是执行，要去做，不能不行动。“小张，你去做这件事。”“哦，好的，好的。”嘴上唯唯诺诺，但就是不去行动，这不是一种好的行为。在军队里我们要求军队式执行，下达命令以后立即要去执行，不能拖着不办，而且执行过程中，要保证执行到位。
做到军队式执行还要遵守公司制度，比如说，某个经销商提出甩货，或者串货，我们不仅不能怂恿，而且要制止，虽然为了出货能看到短期效益，但是却会迷失以后更多的机会。入乡随俗说的就是要到了一个地方要遵守一个地方的规章制度，在企业里，必须培养员工时时刻刻遵守制度的意识，绝不允许任何人在制度面前打任何的折扣。这也是“军队式执行”对团队管理的一点启示。
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