手机销售心得分享
作者：唐文明 来源：中鑫通信宏鑫分公司
发布日期：2012-11-08 点击次数：6832
刚到公司时，对公司状况不了解，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快熟悉了公司的市场及其业务性质，经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
销售是一门科学，也是一种技术，它有着非常深奥的道理。在日常的销售过程中，销售员总会碰到这样那样的困惑：为什么客户没有买？为什么客户选择了其他品牌？为什么客户买了，却是不理想的价格？归根到底全是活动方案问题，相信同事们每天都在亲身经历，感同身受。那么，怎样在才能让客户买单？怎样在商品同质化竞争白热化的今天，保持、扩大自己的市场份额？是我们公司和业务员必须认真思考、认真对待的一个问题。我认为：对于销售，时机的把握、方案的策划、技巧，一样都不能少。
近两个月以来，在周口整个团队的全员努力奋斗下，销量突破了每月上千台，但在市场占有率和全省各地市排名中还存在很大的差距。在智能手机激烈的市场竞争当中，市场环境的变化及公司领导在产品定位上给予我们很大帮助，奠定了我们华为手机产品在周口市场的占有率。我们前半个月几乎没有客户提货，所有同事心劲开始动摇，与经销商谈论的结果不尽如意。
这个时候我们综合考虑分析整个销售市场，各方面的因素都考虑到实际工作当中。然后我们逐个对经销商做思想工作。首先考虑客户的能力和社会关系上入手，选择一些比较理解、愿意去做的经销商，慢慢的感化他们。选定一个目标先行试点，让他们感觉到我们的诚意，我们是能够给他们带来利益的。就这样逐个开始，慢慢的发展起来，一个县行了，其它的县都在模仿，你我都在这个市场氛围当中，从小到大，从少到多。其中的艰辛和困难，也是可想而知的，我们的同事带病坚持工作，早晨6多点钟去活动现场帮忙，为他们创造好的环境，提供优质的服务，忙时甚至连一瓶水都顾不上喝，家里的事情放在一边，全身心投入工作，为经销商排忧解难，去给客户解释，做耐心细致的讲解。
当我们资源、营销方案、客户对接出现问题时，我们就需要快速改善资源，调整战略，用自己的热情、激情去说服，去打动，感染客户。以上是自己实际工作当中的切实体会，希望和大家共同学习，共同进步。
