河南手机行业的风云变幻
作者：王晓辉 来源：中鑫通信宏鑫分公司
发布日期：2012-09-29 点击次数：5744
随着3G时代的不断成熟，4G时代的悄然来临，在这河南手机竞争白热化的状态下，手机的渠道分销也悄然发生了质的变化，从传统的产品交易转变成了服务交易，那么手机分销商如何面对三大运营商的压力？自己的优势又如何体现呢？
一：零售店面的转变
2012年三大运营商的定制手机约600多款，河南入围的也有200多款，特别是TD产品在终端的辉煌战绩，更加刺激了运营商的政策投入，集中采购、捆绑销售、话费补贴、佣金追加等一系列的措施。使移动的各个零售门店掀起了做TD的热潮。在每个移动营业厅和G3手机商城也迎来了G3手机体验台的到来。3G时代的来临也确实改变了人们的生活习惯，也从根本上改变了对手机只能打电话的需求。而是开始了移动互联网的应用体验（QQ、微信、天气预报、导航、微博等），所以对销售店面和营业员也有了更高的要求，同时对店面的服务也在不断升级，劣者也在不断出局。
二：运营商的变化
2012年是一个真正的手机智能年，那么对河南运营商来说，也是他们发飙的开始！！三月份裸机销售在郑州试点成功，各大地市也随即展开，也初见成效。
三：手机平台的变化
我敢说：“当今的手机竞争不是产品和产品的竞争而是商业模式的竞争”，这句话形容当今手机行业礼品捆绑式手机销售我想再合适不过了，今天的手机平台不在是打款发货这么简单，而是要必须给零售商保姆式的一条龙服务，从产品注入到礼品配备、活动宣传都需要业务最贴心的全方位的服务！面对手机产品周期的不断缩短，时间显得尤为重要。今年河南终端公司的成立，也结束了各平台优势产品的拥有权。产品压力、移动政策无疑成了新一轮手机分销平台的压力。
手机渠道商路在何方？
据统计，美国有超过95%的手机是运营商直接卖出的，在欧洲这个比列可以超过50%，现在的电商随着小米的成功而盛行，在河南定制手机销售额已经占25%，这样的趋势仍在上升。随着3G的成熟，智能手机的推广和普及，信息化时代的到来，运营商应经在手机销售中占到了主导地位。随意打的到来，也结束了移动靠语音资费赚钱的年代，流量和个性化的增值业务开始迎来新的辉煌。
以服务为中心！变渠道为基本点！
一：面对运营商的个性化政策，面对终端公司的产品优势，面对其他平台的排斥竞争！我们理应发挥服务优势，人员优势，让客户放心大胆的合作共赢！
二：渠道不断扩宽，不断向纵深推进，整合客户资源，高度的覆盖率，无缝的服务对接！
三：提高业务水平，做好经销商的最佳保姆！
手机产品在变！消费习惯在变！通信市场格局在变！一场新的手机营销思路在等着你！
