做个有心人——读“第一的哥”臧勤有感
作者：中鑫通信恒鑫分公司 郝少辉 来源：
发布日期：2012-04-19 点击次数：7029
上海的“快乐的哥”臧勤说：“世上从来不缺少财富，只是缺少发现财富的眼光。眼光从何而来？只要你肯用心，遍地都是财富。”读完这篇文章，我们应该有所思，要想工作得舒心、生活得快乐，得到你想得到的，就要自我加压、要求进步，用臧勤的话说，我们不学习、不提高素质，只顾埋头苦干的话，只有被市场淘汰的份儿。我简单谈一下自己的认识。
一、臧勤告诉我
1、拥有一个快乐工作的心态；
2、仔细观察，用心总结，提高效率；
3、有效的选择自己的客户和管理自己的时间。
二、我得到的启发
1、要保持良好的心态，一定要让自信、乐观、积极的自己出现在客户面前，如果你自己都垂头丧气的，客户对你就不会感兴趣，更不用说你销售的产品了，所以销售产品首先就是要销售自己，把自己的友好、热情、善意、销售给顾客，在顾客接受产品前先接受你自己；
2、要从内心热爱自己所销售的产品，只有你从内心相信你的产品，客户才会相信你，你才能将它更好的推销给客户；
3、要学会换位思考。臧勤说“有人说做出租车司机是靠运气吃饭的职业。我以为不是。你要站在客户的位置上，从客户的角度去思考”。所以我们要提前了解客户的需求，给顾客信任感，因为了解对方需求是销售的开始。
4、要和顾客有效的沟通，我之前在一本书上看到一个观点“学会和客户‘谈恋爱’，要在五分钟内让客户对我们产生好感，十五分钟内进入热恋，三十分钟内客户就应该‘谈婚论嫁’——交换名片了。”而要做到这点，需要我们在几个层面上学习，在战略上我们要学习把客户发展成战略合作伙伴的经营意识，在战术上我们要学习各种知识让自己变成杂家，能和客户天南海北的沟通。
遇到困难时，怨天尤人是消极的表现，应该从自身查找原因，积极分析市场，主动出击，“如果你不能改变世界，就改变自已。”三百六十行，行行出状元。臧勤被称为当之无愧的“的哥”状元，“神奇的哥”其实并不神秘，不过是做事比别人更用心，仅此而已。
