哀莫大于“心”死——学习“不换思想就换人”有感
作者：中鑫通信恒鑫分公司 袁道远 来源：
发布日期：2012-04-19 点击次数：6455
古人讲哀莫大于心死，对于我们销售行业来说也更为类似，有一个词叫心灵手巧，心灵动了手才能巧，心思僵化了，整个人便失去了灵动性。
同样作为一个销售人员，我们的心里有问题了，思想僵化了。那样我们便失去了对市场的把握，对竞争对手的了解，整个人便会固步自封，墨守陈规。业绩便会止步不前，继而下滑，但是我们自己还是认识不到问题，我们有充分的理由与借口，市场现状是淡季，客户不按规定去做，我也按要求做了可是就没有销量，每个人似乎理由都很充分，甚至很多人还会认为我这么辛苦怎么得不到公司的肯定反而天天对我百般刁难。究根问底，辛苦是我们拿工资的原因吗，各种理由是我们销量不好的根源吗，业绩是我们唯一证明自己的途径。公司要的是结果，如果没有各种问题，市场良好，那我们拿什么体现我们的价值。
其实我们最大的敌人是我们自己，阻止我们前进的是我们自己的思想，我们沉浸在以往的成绩中沾沾自喜，我们沉浸在领先竞争对手的假象中得意洋洋，殊不知，商场如战场，到处都是危机，可能我们躲过了枪林弹雨，却一不小心被流弹打死，而这颗流弹极有可能来自我们自己。销售如逆水行舟，不进则退，市场份额我们多一点对手就少一点，我们周围群狼环视，虎视眈眈，狼来了绝不是危言耸听，对手已经在步步紧逼，我们的活动对手已经在想尽办法复制，时刻想把我们拉下马，分而食之。
别让自己的思想成为我们前进的短板，历史多少次的证明，只要坚定信念，便能创造奇迹，“破釜沉舟，百二秦关终属楚，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴”这是怎样的一种勇气，更是怎样的一种信念。我们的团队现在处于比他们有利得多的条件，我们更要坚定必胜的信念。
任何事情任何工作，只要我们思想滑坡了，认为我做不做市场都那样，我做活动效果不好其他人也不好，其实我们没有意识到我们的市场份额在一点一点的被竞争对手蚕食，就如那磨刀之石，不见其减，日有所亏，等到我们意识到的时候已经晚矣，如果我们坚定自己的思想，严格按照标准，克服各种困难我们的努力便会得到回报，我们看那春起之苗，不见其长日有所长啊，我们在一个点一个点的开花，由点到线，由线到面，整个市场都会向我们预期的转化，对于我们每个人以后的操作都会打下坚实的基础。
我们最强大的武器就是我们的思想，只要坚定信念，谁也阻止不了我们前进的脚步。领先一点别人会步步紧逼，一骑绝尘才能让别人望洋兴叹，高山仰止。
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