在历练中成长
作者：中鑫通信华泰分公司 王康 来源：
发布日期：2012-03-03 点击次数：6233
几个月前，从刚见经销商时候的不熟悉，到现在慢慢的和经销商熟络起来。在中间的过程中，学习到了很重要的知识。如何要和经销商保持好关系，都说要和经销商成为朋友，事实上和经销商成为朋友的可能性很小。我发现和和经销商不能太亲近，也不能太远。应该适当的把握好自己与经销商之间的关系。
到现在让我认识到了一点，在和经销商谈的时候要学会去琢磨，去思考。在经销商之间穿梭会遇到很多新的情况，新问题。比如这段时间货源比较紧张，然后经销商的货物到达比较慢，在这时候就要想方设法的把经销商说服，让经销商把货款打成我们有充足货源的机型。下次产品到了又会得到一单新的款项。不但完成了自己的业绩，也创造了利润最大化。
这里的核心就是如何找到利益的集合点，在有限的资源下，找到对方的弱点，学会如何对经销商的把控。
我觉得有时候要有一定的霸气，不要瞻前顾后。该怎么办（即我们的符合工作符合市场的规律，公司大方向的），就怎么办。当认为这样做的是正确的事就义无反顾的执行和坚持，不要盲目的对经销商们承诺。要不就不说，说过以后就一定要做到。
现在的历练，是在为以后的成功做铺垫，我坚信这一点！
