备战十一
作者：通信运营商 黄智 来源：
发布日期：2011-09-23 点击次数：6399
再过十天，就是十一了。对于大多数人来说，十一假期可以抛开工作，好好的放松放松，但对于做手机零售的我们来说，十一是我们必须要打胜的一场大仗。但要想取得这场大仗的胜利，必须充分做好战前准备。
从上周开始，整个运营商的同事已经开始摩拳擦掌备战十一，重点展开了前期的策划工作。可以说，十一活动成功与否，终端销量如何，其关键就取决于前期的策划工作是否充分。事实上，前期的策划再好，如果在终端市场不能落实，对终端的销售也不会有太多的帮助。谁都知道，对于手机销售，终端形象是否宣传到位，对销售是有很大影响的，在这方面，我们部门对全省促销厅进行了终端形象的统一要求，利用展架、台卡、宣传页等物料全面提升终端形象。另外，我们会积极协调移动公司进行短信群发，在节前宣传我们的机型，为十一积累客户群。
有了宣传，我们就需要进行货源的准备。十一过节期间，由于移动休息，我们没有办法进行随时发货，所以如果我们备货太少，就会造成货源短缺，影响销售。但如果备货太多，就有可能造成货源积压。好比下象棋，高手之所以是高手，关键应在于他对全局的把握和预见。在这一周里，我们各地的同事积极和移动公司市场部、集团部沟通，根据移动的政策，制定最合理的备货量，为一线销售人员做好服务工作。
相信有汗水就会有收获，丰收的十一，我们来了！
