弈局里的营销智慧
作者：通信运营商部 张云超 来源：
发布日期：2011-04-25 点击次数：6830
办事处临街，楼下巷口有一修车铺，摊主约莫50多岁，平时话不多，脸上总带着微笑。老人有一付象棋，一出摊就会拿出来摆在外面。木质的棋子经年久的摩挲圆润而光滑，暗褐色的劳动布棋盘用粗笔画成，楚汉分明。
棋局一摆开，小区及附近商铺的人便三三两两聚来，围观助阵出谋献策者有之，因技痒而参战者也不乏其人。有时工作不甚忙，我也会驻足其间观战，偶尔也和别人下两局，象棋我是上小学时就会的，不过属于野路子，再加上下学后久不与人对局，总是输多赢少。修车老人在没有顾客时也会在旁边观战。他不像别人那样观棋大呼小叫，总是在一旁默默的看。有时我侥幸赢了别人，他也是不言不语，更多的时候输了，他依然是一脸招牌式的微笑……
日子一天天过去，有一天我在楼下走过，习惯性地朝修车铺前的棋盘上看去，却发现没人在下棋，摊位前也没有顾客修车。老人在一把破旧的躺椅上坐着，手边还是那个大玻璃杯，里面浓浓的泡着铁观音。老人见我走来，笑着点点头算打了个招呼。我上前递了一支烟，笑问道：今天没人下棋? 老人说几个老棋友今天都没来，然后笑问我要不要和他下两局。我以前从没和他下过，本着讨教的念头便答应了。两人摊开棋盘，兵来将挡、跳马横车，杀伐激烈……一局终了，我黯然败北。丢下棋子，闲聊间得知老人原来是某国企下岗工人，儿女业已成家立业，都颇为孝顺。老人不愁吃穿住用，但不耐晚年闲居养老，便弄了个修车铺打发日子。谈及象棋，他笑着对我说：我以前看过你下棋，棋路沉稳而步法胆大勇进，但输在过于保守而墨守成规，不懂剑走偏锋，要知道下棋如用兵，以正合、以奇胜……我默然良久，点头称是。
老人说的奇正之法源于孙子，我以前读过，但仅仅是作为兵书来读的。从没想过在对弈里也能用上，一念及此，我又想起平时业务中也不乏奇正的存在。
如去年在我们的终端销售中，面对资源紧缺、市场整体低迷的状况，部门果断成立行业应用小组，从传统而竞争激烈的终端零售转向少人问冿的集团订单。通过各地市移动集客部门来争取当地企事业单位的行业订单，经过一段时间的运作，在警务通及国家统计局调查大队等项目中都取得了可喜的成果，也从此打开了行业应用的大门，目前各地市后续项目正在不断涌现，可谓潜力无限。
这样的例子无独有偶。今年初，各产品分公司在面对集采产品货源缺货，非集采产品资源不佳的情况下，避开店面零售，通过移动联合经销商下乡搞活动的方式在三四月份重新掀起了新一轮销售热潮……
“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河……”重新翻开孙子，东方兵学的鼻祖以其独特的视点、睿智的眼光洞穿两千多年的历史长河仍然在指导着今天的我们：战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也……
