风景险中求
作者：运营商部 李明禄 来源：
发布日期：2010-06-30 点击次数：7688
二季度向来是市场淡季，尤其对于依托于河南移动补贴政策的中鑫运营商部，经营环境恶劣。更甚于的是河南移动结算模式的改变，更增加了我司运营的资金成本和库存压力。困境面前，中鑫运营商部秉承了公司创新，进取的精神。真正体现了“风景险中求”的道理。
四月底五月初，公司针对市场疲软，政策不好的现实情况，开展了“3G手机“0”元起，豪情大礼欢乐送”的活动，活动期间，焦作和新乡促销厅三星3730和天语E500销量全面超过竞品三星3930和酷派F608。活动在稳定促销员，提升促销团队凝聚力的同时，也带来了市场份额的提高。
当然，险恶的环境也给我们的工作造成了前所未有的压力。尤其是海峡，天音等平台，凭借着自身是国代的优势，不计资金成本和库存成本的压力，投地市移动所好的一味投入，更是容易使地市移动误解我司稳健的经营模式。这客观上增加了我司与移动沟通的难度和工作的压力。
“井无压力不喷，水无动力不流”，新乡在当地销售经理马丽娜的努力下，延续了我司强势的市场地位，自有渠道G3手机在型号不全的情况下，销售占比稳定在50%左右；焦作G3固话的份额也在四月份的基础上稳步提升。诚然，在工作中，还存在一些问题和不足，比如，焦作市区促销厅销量一直徘徊不前，比如，焦作TB200销售占比在同价位机型中，占比过低。但是，我们有一支经过市场检验的促销团队，有公司不懈的支持，再加上当地销售经理的努力工作，困难终究是暂时的。最近连续两天焦作市区解放路营业厅销量明显提升就从侧面反映了这一点。
谚语说，“冬天已经到来，春天还会远吗？”淡季中，我们如能坚定信念，把公司多年总结的稳健的经营作风和王红经理的工作理念贯彻到日常工作中，奋勇向前，在市场旺季到来后，定能得到丰厚的回报。
