简单销售，没有借口
作者：恒鑫 戴武意 来源：
发布日期：2009-05-19 点击次数：9931
在时代飞速发展的今天，销售出现在任何场所和任何状态，它是双赢的，不因我们的意志为转移或者改变；但有些时候，我们认为销售是复杂的，随着购买人数的增多，销售过程变得更加复杂。
复杂性给我们提供了借口的来源，我们也以此来掩盖我们的失败。如果你认为销售复杂的产品，你可以用因为这个产品太复杂了所以前景不好为借口。如果给了你很长时间来做出个决定，你可以找个借口说因为太多人参与进来使得销售变得复杂了。你可以继续为失败找借口，因为销售是复杂的。
借口就是自己为自己设置的障碍。事实上，很多人喜欢在工作中找各种各样的借口为自己开脱，有些人几乎成了制造借口的专家，只要能找借口，就毫不犹豫的去找。借口的实质是推卸责任，把自己应该承担的责任转嫁给社会或他人。借口大多数是自我安慰和自我欺骗，是内心懦弱缺乏自信的表现。借口对我们的工作没有任何益处，如果说这种借口带来的唯一“好处”，就是不断地为自己寻找借口，长此以往，就可能形成一种寻找借口的习惯。人一旦养成找借口的习惯，就会任由借口牵着自己的鼻子走，做工作拖拖拉拉，没有效率，做起事来往往不诚实，长此以往使人丧失进取心，让自己松懈、退缩甚至放弃，进而注定了一生的失败。如果一个部门、单位的多数人都找借口，那么，这个部门、单位的生存就会有危险。而一个人抛弃找借口的习惯，就会在工作中学会大量的解决问题的技巧，借口会离你越来越远，而成功就会离你越来越近。
销售是一项压力巨大的工作。在压力面前，好多销售人员，尤其是刚入行的销售人员，总是有一种逃避的心理，我有时就这样的想法. 那就是千方百计地为自己寻找一些借口以便有一个冠冕堂皇的理由不去开展业务。有这样的心态，又怎么能够有一个好的业绩呢？有的销售人员会给自己找借口：产品不好、客户没有需求、客户不听我电话、客户不听我解释、产品的功能了解不够、甚至是我们的产品太贵等等。借口是找到了，可是一点也经不起推敲。产品不好，那么为什么其他销售人员可以销售出去？客户没有需求，那么你为什么不去寻找有需求的客户，非把时间浪费在没有需求的客户身上？客户不听你电话，为什么其他销售人员的电话比你打通的多？客户不听你解释，那么你为什么不说一些客户愿意听的话？你对产品的功能不了解，那么你为什么不停下来，不去当“会说话的说明书”？为什么不好好把产品的功能了解清楚再去销售？我们的产品太贵，那么你为什么不去思考你的目标客户是否准确？
如果找借口的目的是为了使自己成功，那么这个借口就有用。可是找借口只能让我们更失败，那么你为什么还要这么做呢？
所以，为了自己的成功，就要摒弃所有的借口，给自己制定一个完美计划，即便是参与购买决定的人数在增长，你仍然需要单独的进行销售交流。唯一不同的是当很多人参与进来后你将需要和不同类型的人进行交流。如果你乐于接纳销售是简单的观点，那么就要学会寻找和学习一个简单的、有始有终的销售程序，简单销售，没有借口试试看。
如果找借口的目的是为了使自己成功，那么这个借口就有用。可是找借口只能让我们更失败，那么你为什么还要这么做呢？
所以，为了自己的成功，就要摒弃所有的借口，给自己制定一个完美计划，即便是参与购买决定的人数在增长，你仍然需要单独的进行销售交流。唯一不同的是当很多人参与进来后你将需要和不同类型的人进行交流。如果你乐于接纳销售是简单的观点，那么就要学会寻找和学习一个简单的、有始有终的销售程序，简单销售，没有借口试试看。
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